Enovis est une entreprise de technologies médicales qui développe des solutions thérapeutiques pour les professionnels de santé et les patients qu’ils accompagnent. Son portefeuille comprend des produits de maintien et de soutien, des implants, des technologies de rééducation ainsi que des solutions intégrées conçues pour améliorer les résultats des patients, favoriser un mode de vie actif et contribuer à des flux de travail de santé plus efficaces. Avec plus de 8 000 collaborateurs dans le monde, Enovis réunit des équipes qui travaillent dans les secteurs de la santé et des dispositifs médicaux, en mettant l’accent sur des produits cliniquement différenciés et sur l’innovation continue.
Responsable régional des ventes, dispositifs médicaux orthopédiques – Nord-Est de l’Italie
Pilotez les ventes, la rentabilité et le développement du marché des dispositifs médicaux orthopédiques dans le Nord-Est de l’Italie pour Enovis. Gérez les équipes commerciales et les relations avec les hôpitaux, les chirurgiens, les équipes des achats et les autres acteurs de la santé.
Description
- Développer les ventes, la rentabilité et la présence sur le marché dans le territoire attribué
- Atteindre les objectifs commerciaux tout en développant des partenariats stratégiques avec les clients
- Mettre en œuvre la stratégie régionale des ventes conformément aux priorités de l’entreprise
- Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de part de marché
- Créer et déployer des plans de vente régionaux qui soutiennent les objectifs de l’entreprise
- Assister le Directeur général d’Enovis Surgical Italy pour le budget, les prévisions et la planification commerciale
- Diriger, encadrer et coordonner le réseau commercial et les spécialistes du marketing terrain
- Planifier les activités terrain d’assistance au bloc opératoire et les démonstrations de produits
- Rechercher de nouvelles opportunités commerciales tout en entretenant les comptes existants
- Établir et entretenir des relations avec les chirurgiens, les responsables hospitaliers, les équipes des achats, les distributeurs, les agents et les autres parties prenantes
- Participer aux négociations concernant les appels d’offres, les contrats, les devis et les accords d’approvisionnement
- Suivre l’évolution du marché, l’activité des concurrents et les opportunités commerciales
- Coordonner les réunions commerciales régionales, les visites clients, les programmes éducatifs et les formations locales
- Collaborer avec le service Marketing lors des congrès, des événements scientifiques et des activités de parrainage
- Respecter les politiques et les exigences de l’entreprise en matière de sécurité de l’information et de protection des données
- Rendre compte au Directeur général d’Enovis Surgical Italy
- Se déplacer fréquemment dans le Nord-Est de l’Italie, environ 60 à 70 % du temps de travail, avec des déplacements occasionnels ailleurs en Italie
Exigences
- Diplôme de licence en économie, administration des entreprises, sciences de la vie, ingénierie biomédicale ou mécanique, gestion des établissements de santé ou autre discipline scientifique
- Au moins 8 à 10 ans d’expérience dans le secteur des dispositifs médicaux
- Expérience avérée en direction commerciale, en management d’équipe et en développement commercial
- Expérience de la gestion de comptes hospitaliers et des acteurs de la santé
- Une expérience dans l’accompagnement d’activités cliniques et dans des environnements de bloc opératoire constitue un atout
- Une solide connaissance du marché de l’orthopédie est souhaitée
- Une solide connaissance des dispositifs médicaux orthopédiques et de leur utilisation clinique est souhaitée
- Capacité à fournir un soutien technique au bloc opératoire
- Orientation client
- Esprit axé sur les résultats
- Communication claire et efficace
- Solides capacités de négociation
- Compétences pratiques en résolution de problèmes
- Capacités de planification et de contrôle des coûts
- Aptitude à organiser et à déléguer efficacement
- Compétences en gestion stratégique de comptes
- Capacité à reconnaître et à anticiper les tendances du marché, les conditions concurrentielles et les opportunités commerciales
- Maîtrise de l’italien et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Avantages
- L’emploi est régi par une politique d’égalité des chances et de non-discrimination
- L’engagement en faveur de l’égalité des chances couvre la rémunération, la formation, la promotion, les mutations et les autres conditions d’emploi