Enovis is een medisch technologiebedrijf dat therapeutische oplossingen ontwikkelt voor zorgprofessionals en de patiënten die zij behandelen. Het portfolio omvat braces en ondersteunende producten, implantaten, revalidatietechnologieën en geïntegreerde oplossingen die zijn ontworpen om patiëntresultaten te verbeteren, een actieve levensstijl te stimuleren en efficiëntere zorgprocessen te ondersteunen. Met wereldwijd meer dan 8.000 medewerkers brengt Enovis teams uit de gezondheidszorg en medische technologie samen, met een focus op klinisch onderscheidende producten en voortdurende innovatie.
Regionaal Sales Manager, orthopedische medische hulpmiddelen – Noordoost-Italië
Leid de verkoop van orthopedische medische hulpmiddelen, de winstgevendheid en de marktontwikkeling in Noordoost-Italië voor Enovis. Geef leiding aan verkoopteams en onderhoud relaties met ziekenhuizen, chirurgen, inkoopteams en andere zorgprofessionals en belanghebbenden.
Beschrijving
- Vergroot de omzet, winstgevendheid en marktpositie in het toegewezen gebied
- Realiseer commerciële doelstellingen en ontwikkel tegelijkertijd strategische klantpartnerschappen
- Voer de regionale verkoopstrategie uit in lijn met de bedrijfsprioriteiten
- Behaal doelstellingen voor omzet, winstgevendheid en marktaandeel
- Stel regionale verkoopplannen op en voer deze uit ter ondersteuning van de bedrijfsdoelstellingen
- Ondersteun de General Manager van Enovis Surgical Italy bij budgettering, prognoses en bedrijfsplanning
- Geef leiding aan het verkoopnetwerk en de Field Marketing Specialists, begeleid hen en coördineer hun werkzaamheden
- Plan buitendienstactiviteiten voor ondersteuning in de operatiekamer en productdemonstraties
- Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en onderhoud tegelijkertijd bestaande accounts
- Bouw relaties op met en onderhoud relaties met chirurgen, ziekenhuisdirecties, inkoopteams, distributeurs, agenten en andere belanghebbenden
- Ondersteun onderhandelingen over aanbestedingen, contracten, offertes en leveringsovereenkomsten
- Volg marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en commerciële kansen
- Coördineer regionale verkoopvergaderingen, klantbezoeken, educatieve programma’s en lokale trainingen
- Werk samen met Marketing aan congressen, wetenschappelijke evenementen en sponsoractiviteiten
- Volg het bedrijfsbeleid en de vereisten op het gebied van informatiebeveiliging en gegevensbescherming
- Rapporteer aan de General Manager van Enovis Surgical Italy
- Reis veelvuldig door Noordoost-Italië, ongeveer 60–70% van de werktijd, met af en toe reizen naar andere delen van Italië
Vereisten
- Bachelordiploma in economie, bedrijfskunde, levenswetenschappen, biomedische of werktuigbouwkunde, gezondheidszorgmanagement of een andere wetenschappelijke discipline
- Minimaal 8–10 jaar ervaring in de sector van medische hulpmiddelen
- Aantoonbare leidinggevende ervaring in verkoop, peoplemanagement en bedrijfsontwikkeling
- Ervaring met het beheren van ziekenhuisaccounts en relaties met belanghebbenden in de gezondheidszorg
- Ervaring met het ondersteunen van klinische activiteiten en werkomgevingen in de operatiekamer is een pluspunt
- Sterke kennis van de orthopedische markt is gewenst
- Sterke kennis van orthopedische medische hulpmiddelen en hun klinische toepassing is gewenst
- Vermogen om technische ondersteuning te bieden in de operatiekamer
- Klantgerichte instelling
- Resultaatgerichte mentaliteit
- Duidelijke en effectieve communicatie
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Praktische probleemoplossende vaardigheden
- Vermogen om te plannen en kosten te beheersen
- Vermogen om effectief te organiseren en delegeren
- Strategische vaardigheden op het gebied van accountmanagement
- Vermogen om markttrends, concurrentieverhoudingen en zakelijke kansen te herkennen en te voorzien
- Vloeiende mondelinge en schriftelijke beheersing van het Italiaans en Engels
Voordelen
- Het dienstverband valt onder een beleid van gelijke kansen en non-discriminatie
- De toezegging tot gelijke kansen omvat beloning, opleiding, promotie, overplaatsingen en andere arbeidsvoorwaarden