Enovis е компания за медицински технологии, която разработва терапевтични решения за медицински специалисти и пациентите, за които те се грижат. Портфолиото ѝ включва ортези и продукти за поддръжка, импланти, рехабилитационни технологии и интегрирани решения, предназначени да подобряват резултатите за пациентите, да насърчават активния начин на живот и да подпомагат по-ефективните процеси в здравеопазването. С над 8 000 служители по света Enovis обединява екипи, работещи в областта на здравеопазването и медицинските изделия, с фокус върху клинично отличаващи се продукти и непрекъснати иновации.
Регионален мениджър продажби, ортопедични медицински изделия – Североизточна Италия
Ръководете продажбите на ортопедични медицински изделия, рентабилността и развитието на пазара в Североизточна Италия за Enovis. Управлявайте търговски екипи и отношенията с болници, хирурзи, екипи по снабдяване и други заинтересовани страни в здравеопазването.
Описание
- Увеличаване на продажбите, рентабилността и пазарното присъствие на поверената територия
- Постигане на търговските цели чрез развитие на стратегически партньорства с клиенти
- Прилагане на регионалната стратегия за продажби в съответствие с приоритетите на компанията
- Постигане на целите за продажби, рентабилност и пазарен дял
- Създаване и изпълнение на регионални планове за продажби, подкрепящи целите на компанията
- Подпомагане на генералния мениджър на Enovis Surgical Italy при бюджетирането, прогнозирането и бизнес планирането
- Ръководене, наставничество и координиране на търговската мрежа и специалистите по теренен маркетинг
- Планиране на теренни дейности за подкрепа в операционни зали и демонстрации на продукти
- Търсене на нови бизнес възможности и поддържане на съществуващите клиенти
- Изграждане и поддържане на отношения с хирурзи, ръководители на болници, екипи по снабдяване, дистрибутори, агенти и други заинтересовани страни
- Подпомагане на преговори, свързани с търгове, договори, оферти и споразумения за доставки
- Проследяване на пазарните развития, действията на конкурентите и търговските възможности
- Координиране на регионални търговски срещи, посещения при клиенти, образователни програми и местни обучения
- Партньорство с маркетинга при конгреси, научни събития и спонсорски дейности
- Спазване на политиките и изискванията на компанията за информационна сигурност и защита на данните
- Докладване на генералния мениджър на Enovis Surgical Italy
- Интензивни пътувания в Североизточна Италия, приблизително 60–70% от работното време, с периодични пътувания до други части на Италия
Изисквания
- Бакалавърска степен по икономика, бизнес администрация, природни науки, биомедицинско или машинно инженерство, управление на здравеопазването или друга научна дисциплина
- Най-малко 8–10 години опит в индустрията на медицинските изделия
- Доказан лидерски опит в продажбите, управлението на хора и развитието на бизнеса
- Опит в управлението на болнични клиенти и заинтересовани страни в здравеопазването
- Опитът в подкрепа на клинични дейности и работа в операционна среда е предимство
- Предпочитат се отлични познания за ортопедичния пазар
- Предпочитат се отлични познания за ортопедичните медицински изделия и клиничната им употреба
- Способност за предоставяне на техническа подкрепа в операционната зала
- Ориентация към клиента
- Ориентация към резултатите
- Ясна и ефективна комуникация
- Силни умения за водене на преговори
- Практически умения за решаване на проблеми
- Умения за планиране и контрол на разходите
- Способност за ефективно организиране и делегиране
- Стратегически умения за управление на ключови клиенти
- Способност за разпознаване и предвиждане на пазарни тенденции, конкурентни условия и бизнес възможности
- Свободно владеене на италиански и английски език, писмено и говоримо
Придобивки
- Заетостта се урежда от политика за равни възможности и недискриминация
- Ангажиментът за равни възможности обхваща възнаграждението, обученията, повишенията, преместванията и други условия на труд