Enovis es una empresa de tecnología médica que desarrolla soluciones terapéuticas para profesionales de la salud y los pacientes a los que atienden. Su cartera abarca productos de estabilización y soporte, implantes, tecnologías de rehabilitación y soluciones integradas diseñadas para mejorar los resultados de los pacientes, fomentar estilos de vida activos y contribuir a unos flujos de trabajo sanitarios más eficientes. Con más de 8.000 empleados en todo el mundo, Enovis reúne equipos que trabajan en los sectores de la salud y los dispositivos médicos, con especial atención a los productos clínicamente diferenciados y a la innovación continua.
Gerente Regional de Ventas, Dispositivos Médicos Ortopédicos – Noreste de Italia
Lidera las ventas, la rentabilidad y el desarrollo del mercado de dispositivos médicos ortopédicos en el noreste de Italia para Enovis. Gestiona equipos de ventas y relaciones con hospitales, cirujanos, equipos de compras y otras partes interesadas del sector sanitario.
Descripción
- Aumentar las ventas, la rentabilidad y la presencia en el mercado en el territorio asignado
- Alcanzar los objetivos comerciales mientras se desarrollan alianzas estratégicas con clientes
- Implementar la estrategia regional de ventas en consonancia con las prioridades de la empresa
- Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado
- Crear y ejecutar planes regionales de ventas que respalden los objetivos de la empresa
- Asistir al Director General de Enovis Surgical Italy en la elaboración de presupuestos, previsiones y planes de negocio
- Liderar, orientar y coordinar la red de ventas y a los especialistas de marketing de campo
- Programar actividades de campo para prestar apoyo en quirófanos y realizar demostraciones de productos
- Buscar nuevas oportunidades de negocio mientras se mantienen las cuentas existentes
- Establecer y mantener relaciones con cirujanos, responsables hospitalarios, equipos de compras, distribuidores, agentes y otras partes interesadas
- Asistir en negociaciones relacionadas con licitaciones, contratos, presupuestos y acuerdos de suministro
- Supervisar la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades comerciales
- Coordinar reuniones regionales de ventas, visitas a clientes, programas educativos y formaciones locales
- Colaborar con Marketing en congresos, eventos científicos y actividades de patrocinio
- Cumplir las políticas y los requisitos de la empresa en materia de seguridad de la información y protección de datos
- Informar al Director General de Enovis Surgical Italy
- Viajar frecuentemente por el noreste de Italia, aproximadamente entre el 60 % y el 70 % del tiempo de trabajo, con viajes ocasionales a otras zonas de Italia
Requisitos
- Título universitario en economía, administración de empresas, ciencias de la vida, ingeniería biomédica o mecánica, gestión sanitaria u otra disciplina científica
- Al menos 8-10 años de experiencia en el sector de dispositivos médicos
- Experiencia demostrada en liderazgo de ventas, gestión de personas y desarrollo de negocio
- Experiencia en la gestión de cuentas hospitalarias y partes interesadas del sector sanitario
- La experiencia en el apoyo a actividades clínicas y entornos de quirófano será valorada
- Se prefiere un sólido conocimiento del mercado ortopédico
- Se prefiere un sólido conocimiento de los dispositivos médicos ortopédicos y de su uso clínico
- Capacidad para prestar apoyo técnico en el quirófano
- Orientación al cliente
- Mentalidad orientada a resultados
- Comunicación clara y eficaz
- Sólida capacidad de negociación
- Habilidades prácticas para resolver problemas
- Capacidad de planificación y control de costes
- Capacidad para organizar y delegar eficazmente
- Habilidades de gestión estratégica de cuentas
- Capacidad para reconocer y anticipar las tendencias del mercado, las condiciones competitivas y las oportunidades de negocio
- Fluidez oral y escrita en italiano e inglés
Beneficios
- El empleo se rige por una política de igualdad de oportunidades y no discriminación
- El compromiso con la igualdad de oportunidades abarca la remuneración, la formación, la promoción, los traslados y otras condiciones de empleo