A Enovis é uma empresa de tecnologia médica que desenvolve soluções terapêuticas para profissionais de saúde e os pacientes que eles atendem. Seu portfólio abrange produtos de suporte e estabilização, implantes, tecnologias de reabilitação e soluções integradas projetadas para melhorar os resultados dos pacientes, incentivar estilos de vida ativos e apoiar fluxos de trabalho de saúde mais eficientes. Com mais de 8.000 funcionários em todo o mundo, a Enovis reúne equipes que atuam nos setores de saúde e dispositivos médicos, com foco em produtos clinicamente diferenciados e inovação contínua.
Gerente Regional de Vendas, Dispositivos Médicos Ortopédicos – Nordeste da Itália
Lidere as vendas, a rentabilidade e o desenvolvimento do mercado de dispositivos médicos ortopédicos no Nordeste da Itália para a Enovis. Gerencie equipes de vendas e relacionamentos com hospitais, cirurgiões, equipes de compras e outras partes interessadas da área da saúde.
Descrição
- Expandir as vendas, a rentabilidade e a presença no mercado em todo o território designado
- Cumprir os objetivos comerciais enquanto desenvolve parcerias estratégicas com clientes
- Implementar a estratégia regional de vendas alinhada às prioridades da empresa
- Atingir as metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado
- Criar e executar planos regionais de vendas que apoiem os objetivos da empresa
- Apoiar o Gerente-Geral da Enovis Surgical Italy com orçamentos, previsões e planejamento de negócios
- Liderar, orientar e coordenar a rede de vendas e os especialistas de Marketing de Campo
- Agendar atividades de campo para suporte em salas de cirurgia e demonstrações de produtos
- Buscar novas oportunidades de negócios enquanto mantém as contas existentes
- Estabelecer e manter relacionamentos com cirurgiões, líderes hospitalares, equipes de compras, distribuidores, agentes e outras partes interessadas
- Apoiar negociações envolvendo licitações, contratos, cotações e acordos de fornecimento
- Acompanhar a evolução do mercado, as atividades dos concorrentes e as oportunidades comerciais
- Coordenar reuniões regionais de vendas, visitas a clientes, programas educacionais e treinamentos locais
- Trabalhar em parceria com a área de Marketing em congressos, eventos científicos e atividades de patrocínio
- Seguir as políticas e os requisitos da empresa relativos à segurança da informação e à proteção de dados
- Reportar-se ao Gerente-Geral da Enovis Surgical Italy
- Viajar extensivamente pelo Nordeste da Itália, aproximadamente 60% a 70% do tempo de trabalho, com viagens ocasionais para outras regiões da Itália
Requisitos
- Bacharelado em economia, administração de empresas, ciências da vida, engenharia biomédica ou mecânica, gestão da saúde ou outra disciplina científica
- Pelo menos 8 a 10 anos de experiência no setor de dispositivos médicos
- Experiência comprovada em liderança de vendas, gestão de pessoas e desenvolvimento de negócios
- Experiência na gestão de contas hospitalares e de partes interessadas da área da saúde
- Experiência no apoio a atividades clínicas e em ambientes de sala de cirurgia será considerada um diferencial
- É preferível ter forte conhecimento do mercado ortopédico
- É preferível ter forte conhecimento de dispositivos médicos ortopédicos e de seu uso clínico
- Capacidade de fornecer suporte técnico na sala de cirurgia
- Orientação para o cliente
- Mentalidade orientada para resultados
- Comunicação clara e eficaz
- Forte capacidade de negociação
- Habilidades práticas de resolução de problemas
- Capacidade de planejamento e controle de custos
- Capacidade de organizar e delegar com eficácia
- Habilidades de gestão estratégica de contas
- Capacidade de reconhecer e antecipar tendências de mercado, condições competitivas e oportunidades de negócios
- Fluência oral e escrita em italiano e inglês
Benefícios
- O emprego é regido por uma política de igualdade de oportunidades e não discriminação
- O compromisso com a igualdade de oportunidades abrange remuneração, treinamento, promoção, transferências e outras condições de emprego