5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλιση υγείαςΙατροτεχνολογικό προϊόνΥγειονομική περίθαλψηΗ Enovis είναι εταιρεία ιατρικής τεχνολογίας που αναπτύσσει θεραπευτικές λύσεις για επαγγελματίες υγείας και τους ασθενείς που εξυπηρετούν. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει προϊόντα υποστήριξης και κηδεμόνων, εμφυτεύματα, τεχνολογίες αποκατάστασης και ολοκληρωμένες λύσεις που έχουν σχεδιαστεί για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων για τους ασθενείς, την ενθάρρυνση ενός δραστήριου τρόπου ζωής και την υποστήριξη αποδοτικότερων ροών εργασίας στον τομέα της υγείας. Με περισσότερους από 8.000 εργαζομένους σε όλο τον κόσμο, η Enovis συγκεντρώνει ομάδες που δραστηριοποιούνται στην υγειονομική περίθαλψη και τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, με έμφαση σε κλινικά διαφοροποιημένα προϊόντα και τη συνεχή καινοτομία.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Ορθοπεδικά Ιατροτεχνολογικά Προϊόντα – Βορειοανατολική Ιταλία
Ηγείστε των πωλήσεων, της κερδοφορίας και της ανάπτυξης της αγοράς για ορθοπεδικά ιατροτεχνολογικά προϊόντα στη Βορειοανατολική Ιταλία για την Enovis. Διαχειρίζεστε ομάδες πωλήσεων και σχέσεις με νοσοκομεία, χειρουργούς, ομάδες προμηθειών και άλλους φορείς υγειονομικής περίθαλψης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των πωλήσεων, της κερδοφορίας και της παρουσίας στην αγορά σε όλη την περιοχή ευθύνης
- Επίτευξη των εμπορικών στόχων με παράλληλη ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών με πελάτες
- Εφαρμογή της περιφερειακής στρατηγικής πωλήσεων σύμφωνα με τις προτεραιότητες της εταιρείας
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, κερδοφορίας και μεριδίου αγοράς
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών πλάνων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους στόχους της εταιρείας
- Υποστήριξη του Γενικού Διευθυντή της Enovis Surgical Italy σε θέματα προϋπολογισμού, προβλέψεων και επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Ηγεσία, καθοδήγηση και συντονισμός του δικτύου πωλήσεων και των Field Marketing Specialists
- Προγραμματισμός δραστηριοτήτων πεδίου για υποστήριξη χειρουργικών αιθουσών και επιδείξεις προϊόντων
- Αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με παράλληλη διατήρηση των υφιστάμενων λογαριασμών
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με χειρουργούς, διοικήσεις νοσοκομείων, ομάδες προμηθειών, διανομείς, αντιπροσώπους και άλλους ενδιαφερόμενους φορείς
- Υποστήριξη διαπραγματεύσεων για διαγωνισμούς, συμβάσεις, προσφορές και συμφωνίες προμήθειας
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των εμπορικών ευκαιριών
- Συντονισμός περιφερειακών συναντήσεων πωλήσεων, επισκέψεων πελατών, εκπαιδευτικών προγραμμάτων και τοπικής εκπαίδευσης
- Συνεργασία με το Τμήμα Μάρκετινγκ σε συνέδρια, επιστημονικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες χορηγιών
- Τήρηση των πολιτικών και των απαιτήσεων της εταιρείας για την ασφάλεια των πληροφοριών και την προστασία δεδομένων
- Αναφορά στον Γενικό Διευθυντή της Enovis Surgical Italy
- Εκτεταμένες μετακινήσεις σε όλη τη Βορειοανατολική Ιταλία, περίπου στο 60–70% του χρόνου εργασίας, με περιστασιακές μετακινήσεις σε άλλα μέρη της Ιταλίας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στα οικονομικά, στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις βιοεπιστήμες, στη βιοϊατρική ή μηχανολογική μηχανική, στη διοίκηση υπηρεσιών υγείας ή σε άλλο επιστημονικό κλάδο
- Τουλάχιστον 8–10 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των ιατροτεχνολογικών προϊόντων
- Αποδεδειγμένη ηγετική εμπειρία στις πωλήσεις, στη διαχείριση ανθρώπων και στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών νοσοκομείων και ενδιαφερόμενων φορέων υγειονομικής περίθαλψης
- Η εμπειρία στην υποστήριξη κλινικών δραστηριοτήτων και περιβαλλόντων χειρουργικής αίθουσας αποτελεί πλεονέκτημα
- Προτιμάται ισχυρή γνώση της ορθοπεδικής αγοράς
- Προτιμάται ισχυρή γνώση των ορθοπεδικών ιατροτεχνολογικών προϊόντων και της κλινικής χρήσης τους
- Ικανότητα παροχής τεχνικής υποστήριξης στη χειρουργική αίθουσα
- Πελατοκεντρική προσέγγιση
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης
- Πρακτικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα σχεδιασμού και ελέγχου κόστους
- Ικανότητα αποτελεσματικής οργάνωσης και ανάθεσης αρμοδιοτήτων
- Στρατηγικές δεξιότητες διαχείρισης λογαριασμών
- Ικανότητα αναγνώρισης και πρόβλεψης των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστικών συνθηκών και των επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ευφράδεια στην προφορική και γραπτή ιταλική και αγγλική γλώσσα
Παροχές
- Η απασχόληση διέπεται από πολιτική ίσων ευκαιριών και κατά των διακρίσεων
- Η δέσμευση για ίσες ευκαιρίες καλύπτει τις αποδοχές, την εκπαίδευση, την προαγωγή, τις μεταθέσεις και άλλους όρους απασχόλησης