Enovis는 의료 전문가와 그들이 돌보는 환자를 위한 치료 솔루션을 개발하는 의료 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오는 보조기 및 지지 제품, 임플란트, 재활 기술, 그리고 환자 치료 결과를 개선하고 활동적인 생활 방식을 장려하며 더욱 효율적인 의료 업무 흐름을 지원하도록 설계된 통합 솔루션으로 구성됩니다. Enovis는 전 세계에서 8,000명 이상의 직원을 두고 있으며, 의료 및 의료기기 분야에서 활동하는 팀들이 임상적으로 차별화된 제품과 지속적인 혁신에 주력하고 있습니다.
지역 영업 관리자, 정형외과 의료기기 — 이탈리아 북동부
Enovis의 이탈리아 북동부 지역에서 정형외과 의료기기의 영업, 수익성 및 시장 개발을 담당합니다. 영업팀을 관리하고 병원, 외과 의사, 구매팀 및 기타 의료 이해관계자와의 관계를 구축·유지합니다.
설명
- 담당 지역의 매출, 수익성 및 시장 입지를 확대한다
- 전략적 고객 파트너십을 개발하면서 영업 목표를 달성한다
- 회사의 우선순위에 맞춰 지역 영업 전략을 실행한다
- 매출, 수익성 및 시장점유율 목표를 달성한다
- 회사 목표를 지원하는 지역 영업 계획을 수립하고 실행한다
- Enovis Surgical Italy 총괄 관리자와 함께 예산 편성, 예측 및 사업 계획을 지원한다
- 영업 네트워크와 현장 마케팅 전문가를 이끌고 육성하며 조율한다
- 수술실 지원 및 제품 시연을 위한 현장 활동을 계획한다
- 기존 고객을 유지하면서 신규 사업 기회를 발굴한다
- 외과 의사, 병원 경영진, 구매팀, 유통업체, 대리점 및 기타 이해관계자와 관계를 구축하고 유지한다
- 입찰, 계약, 견적 및 공급 계약과 관련된 협상을 지원한다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 영업 기회를 추적한다
- 지역 영업 회의, 고객 방문, 교육 프로그램 및 현지 교육을 조율한다
- 마케팅팀과 협력하여 학회, 과학 행사 및 후원 활동을 진행한다
- 정보 보안 및 데이터 보호에 관한 회사 정책과 요구사항을 준수한다
- Enovis Surgical Italy 총괄 관리자에게 보고한다
- 이탈리아 북동부 전역을 광범위하게 출장하며, 근무 시간의 약 60~70%를 출장에 사용하고 이탈리아 내 다른 지역에도 가끔 출장한다
지원 자격
- 경제학, 경영학, 생명과학, 생물의공학 또는 기계공학, 보건의료 관리 또는 기타 과학 분야의 학사 학위
- 의료기기 업계 경력 8~10년 이상
- 영업, 인력 관리 및 사업 개발 분야의 리더십 경험
- 병원 고객 및 의료 이해관계자 관리 경험
- 임상 활동과 수술실 환경을 지원한 경험이 있으면 우대
- 정형외과 시장에 대한 높은 이해도가 있으면 우대
- 정형외과 의료기기와 임상적 사용에 대한 높은 이해도가 있으면 우대
- 수술실에서 기술 지원을 제공할 수 있는 역량
- 고객 중심의 태도
- 성과 지향적 사고방식
- 명확하고 효과적인 의사소통 능력
- 뛰어난 협상 능력
- 실질적인 문제 해결 능력
- 기획 및 비용 관리 역량
- 효과적으로 조직하고 위임하는 능력
- 전략적 고객 관리 능력
- 시장 동향, 경쟁 상황 및 사업 기회를 파악하고 예측하는 능력
- 이탈리아어와 영어를 구두 및 서면으로 유창하게 구사하는 능력
복리후생
- 고용은 균등한 기회와 차별 금지 정책에 따라 이루어집니다
- 균등한 기회에 대한 약속은 보상, 교육, 승진, 전근 및 기타 고용 조건에 적용됩니다