Enovis ist ein Unternehmen für Medizintechnik, das therapeutische Lösungen für medizinisches Fachpersonal und die von ihm betreuten Patientinnen und Patienten entwickelt. Das Portfolio umfasst Bandagen und Stützprodukte, Implantate, Rehabilitationstechnologien und integrierte Lösungen, die darauf ausgerichtet sind, Behandlungsergebnisse zu verbessern, einen aktiven Lebensstil zu fördern und effizientere Abläufe im Gesundheitswesen zu unterstützen. Mit mehr als 8.000 Mitarbeitenden weltweit vereint Enovis Teams aus den Bereichen Gesundheitswesen und Medizintechnik mit einem Fokus auf klinisch differenzierte Produkte und kontinuierliche Innovation.
Regionaler Vertriebsleiter, orthopädische Medizinprodukte – Nordostitalien
Leiten Sie den Vertrieb orthopädischer Medizinprodukte, die Profitabilität und die Marktentwicklung in Nordostitalien für Enovis. Führen Sie Vertriebsteams und pflegen Sie Beziehungen zu Krankenhäusern, Chirurgen, Beschaffungsteams und anderen Akteuren im Gesundheitswesen.
Beschreibung
- Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktpräsenz im zugewiesenen Gebiet
- Erreichung der kommerziellen Ziele bei gleichzeitigem Aufbau strategischer Kundenpartnerschaften
- Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmensprioritäten
- Erreichung der Ziele für Umsatz, Profitabilität und Marktanteil
- Erstellung und Umsetzung regionaler Vertriebspläne zur Unterstützung der Unternehmensziele
- Unterstützung des General Managers von Enovis Surgical Italy bei Budgetierung, Prognosen und Geschäftsplanung
- Führung, Betreuung und Koordination des Vertriebsnetzes und der Field Marketing Specialists
- Planung von Außendienstaktivitäten zur Unterstützung im Operationssaal und für Produktdemonstrationen
- Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei gleichzeitiger Betreuung bestehender Kunden
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Chirurgen, Krankenhausleitungen, Beschaffungsteams, Vertriebshändlern, Handelsvertretern und anderen Stakeholdern
- Unterstützung bei Verhandlungen über Ausschreibungen, Verträge, Angebote und Liefervereinbarungen
- Beobachtung von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und kommerziellen Chancen
- Koordination regionaler Vertriebsmeetings, Kundenbesuche, Schulungsprogramme und lokaler Trainings
- Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kongressen, wissenschaftlichen Veranstaltungen und Sponsoringaktivitäten
- Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und Anforderungen an Informationssicherheit und Datenschutz
- Berichterstattung an den General Manager von Enovis Surgical Italy
- Umfangreiche Reisetätigkeit in Nordostitalien, etwa 60–70 % der Arbeitszeit, mit gelegentlichen Reisen an andere Orte in Italien
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre, Life Sciences, Biomedizin- oder Maschinenbau, Gesundheitsmanagement oder einer anderen naturwissenschaftlichen Fachrichtung
- Mindestens 8–10 Jahre Berufserfahrung in der Medizinprodukteindustrie
- Nachweisbare Führungserfahrung in Vertrieb, Personalführung und Geschäftsentwicklung
- Erfahrung in der Betreuung von Krankenhauskunden und Akteuren im Gesundheitswesen
- Erfahrung in der Unterstützung klinischer Aktivitäten und im Operationssaal ist von Vorteil
- Gute Kenntnisse des orthopädischen Marktes sind wünschenswert
- Gute Kenntnisse orthopädischer Medizinprodukte und ihrer klinischen Anwendung sind wünschenswert
- Fähigkeit, technische Unterstützung im Operationssaal zu leisten
- Kundenorientierte Arbeitsweise
- Ergebnisorientierte Denkweise
- Klare und effektive Kommunikation
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- Praktische Problemlösungskompetenz
- Fähigkeit zur Planung und Kostenkontrolle
- Fähigkeit, effektiv zu organisieren und zu delegieren
- Strategische Fähigkeiten im Key-Account-Management
- Fähigkeit, Markttrends, Wettbewerbsbedingungen und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und vorherzusehen
- Fließende mündliche und schriftliche Italienisch- und Englischkenntnisse
Zusatzleistungen
- Das Beschäftigungsverhältnis unterliegt einer Richtlinie zur Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung
- Die Verpflichtung zur Chancengleichheit umfasst Vergütung, Schulungen, Beförderungen, Versetzungen und andere Beschäftigungsbedingungen