إنوفيس هي شركة متخصصة في التكنولوجيا الطبية، تطوّر حلولًا علاجية لأخصائيي الرعاية الصحية والمرضى الذين يخدمونهم. تشمل محفظتها منتجات التثبيت والدعم، والزرعات، وتقنيات إعادة التأهيل، والحلول المتكاملة المصممة لتحسين نتائج المرضى، وتشجيع أنماط الحياة النشطة، ودعم سير عمل أكثر كفاءة في مجال الرعاية الصحية. ومن خلال أكثر من 8,000 موظف حول العالم، تجمع إنوفيس فرقًا تعمل في مجالي الرعاية الصحية والأجهزة الطبية، مع التركيز على المنتجات المتميزة سريريًا والابتكار المستمر.
مدير المبيعات الإقليمي، الأجهزة الطبية للعظام – شمال شرق إيطاليا
قيادة مبيعات الأجهزة الطبية للعظام وربحيتها وتطوير السوق في شمال شرق إيطاليا لصالح شركة Enovis. إدارة فرق المبيعات والعلاقات مع المستشفيات والجراحين وفرق المشتريات وغيرهم من الجهات المعنية في قطاع الرعاية الصحية.
الوصف
- تنمية المبيعات والربحية والحضور السوقي في المنطقة المكلّف بها
- تحقيق الأهداف التجارية مع تطوير شراكات استراتيجية مع العملاء
- تنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية بما يتماشى مع أولويات الشركة
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية والحصة السوقية
- إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية تدعم أهداف الشركة
- مساعدة المدير العام لشركة Enovis Surgical Italy في إعداد الميزانية والتنبؤات والتخطيط التجاري
- قيادة شبكة المبيعات وأخصائيي التسويق الميداني وتوجيههم وتنسيق أعمالهم
- جدولة الأنشطة الميدانية لدعم غرف العمليات وعروض المنتجات
- متابعة فرص الأعمال الجديدة مع الحفاظ على الحسابات الحالية
- إنشاء العلاقات مع الجراحين وقادة المستشفيات وفرق المشتريات والموزعين والوكلاء وغيرهم من الجهات المعنية والحفاظ عليها
- المساعدة في المفاوضات المتعلقة بالمناقصات والعقود وعروض الأسعار واتفاقيات التوريد
- متابعة تطورات السوق وأنشطة المنافسين والفرص التجارية
- تنسيق اجتماعات المبيعات الإقليمية وزيارات العملاء والبرامج التعليمية والتدريب المحلي
- التعاون مع قسم التسويق في المؤتمرات والفعاليات العلمية وأنشطة الرعاية
- الالتزام بسياسات الشركة ومتطلباتها المتعلقة بأمن المعلومات وحماية البيانات
- رفع التقارير إلى المدير العام لشركة Enovis Surgical Italy
- السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء شمال شرق إيطاليا، بما يقارب 60–70% من وقت العمل، مع السفر أحيانًا إلى مناطق أخرى في إيطاليا
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو الهندسة الميكانيكية أو إدارة الرعاية الصحية أو أي تخصص علمي آخر
- خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مجال الأجهزة الطبية
- خبرة مثبتة في قيادة المبيعات وإدارة الأفراد وتطوير الأعمال
- خبرة في إدارة حسابات المستشفيات والجهات المعنية في قطاع الرعاية الصحية
- تُعد الخبرة في دعم الأنشطة السريرية وبيئات غرف العمليات ميزة إضافية
- يُفضّل امتلاك معرفة قوية بسوق تقويم العظام
- يُفضّل امتلاك معرفة قوية بالأجهزة الطبية للعظام واستخداماتها السريرية
- القدرة على تقديم الدعم التقني في غرفة العمليات
- نهج يركز على العملاء
- عقلية تركز على النتائج
- قدرة واضحة وفعالة على التواصل
- قدرة قوية على التفاوض
- مهارات عملية في حل المشكلات
- القدرة على التخطيط وضبط التكاليف
- القدرة على التنظيم والتفويض بفعالية
- مهارات استراتيجية في إدارة الحسابات
- القدرة على التعرّف على اتجاهات السوق والظروف التنافسية وفرص الأعمال واستباقها
- إجادة اللغة الإيطالية والإنجليزية تحدثًا وكتابة
المزايا
- يخضع التوظيف لسياسة تكافؤ الفرص وعدم التمييز
- يشمل الالتزام بتكافؤ الفرص الأجور والتدريب والترقية وعمليات النقل وغيرها من شروط التوظيف