
Enovis یک شرکت فناوری پزشکی است که راهکارهای درمانی را برای متخصصان مراقبتهای سلامت و بیمارانی که به آنها خدمت میکنند توسعه میدهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل محصولات بریس و حمایتی، ایمپلنتها، فناوریهای توانبخشی و راهکارهای یکپارچهای است که برای بهبود پیامدهای درمانی بیماران، تشویق به سبک زندگی فعال و پشتیبانی از گردشکارهای کارآمدتر در حوزه سلامت طراحی شدهاند. Enovis با بیش از ۸٬۰۰۰ کارمند در سراسر جهان، تیمهایی را که در حوزههای مراقبتهای سلامت و تجهیزات پزشکی فعالیت میکنند گرد هم میآورد و بر محصولات متمایز از نظر بالینی و نوآوری مستمر تمرکز دارد.
مدیر فروش منطقهای، تجهیزات پزشکی ارتوپدی – شمالشرقی ایتالیا
برای Enovis، رهبری فروش، سودآوری و توسعه بازار تجهیزات پزشکی ارتوپدی را در شمالشرقی ایتالیا بر عهده بگیرید. تیمهای فروش و روابط با بیمارستانها، جراحان، تیمهای تدارکات و دیگر ذینفعان حوزه سلامت را مدیریت کنید.
توضیحات
- فروش، سودآوری و حضور در بازار را در قلمرو تعیینشده افزایش دهید
- ضمن توسعه مشارکتهای راهبردی با مشتریان، اهداف تجاری را محقق کنید
- راهبرد فروش منطقهای را همسو با اولویتهای شرکت اجرا کنید
- اهداف فروش، سودآوری و سهم بازار را محقق کنید
- برنامههای فروش منطقهای پشتیبان اهداف شرکت را ایجاد و اجرا کنید
- در بودجهبندی، پیشبینی و برنامهریزی کسبوکار به مدیرعامل Enovis Surgical Italy کمک کنید
- شبکه فروش و متخصصان بازاریابی میدانی را هدایت، راهنمایی و هماهنگ کنید
- فعالیتهای میدانی برای پشتیبانی از اتاق عمل و نمایش محصولات را برنامهریزی کنید
- ضمن حفظ حسابهای موجود، فرصتهای جدید کسبوکار را دنبال کنید
- با جراحان، مدیران بیمارستان، تیمهای تدارکات، توزیعکنندگان، نمایندگان و دیگر ذینفعان ارتباط برقرار کرده و آن را حفظ کنید
- در مذاکرات مربوط به مناقصهها، قراردادها، پیشنهادهای قیمت و توافقهای تأمین کمک کنید
- تحولات بازار، فعالیت رقبا و فرصتهای تجاری را پیگیری کنید
- جلسات فروش منطقهای، بازدیدهای مشتریان، برنامههای آموزشی و آموزشهای محلی را هماهنگ کنید
- در کنگرهها، رویدادهای علمی و فعالیتهای حمایت مالی با تیم بازاریابی همکاری کنید
- سیاستها و الزامات شرکت درباره امنیت اطلاعات و حفاظت از دادهها را رعایت کنید
- به مدیرعامل Enovis Surgical Italy گزارش دهید
- در سراسر شمالشرقی ایتالیا سفرهای گسترده داشته باشید؛ تقریباً ۶۰ تا ۷۰ درصد زمان کاری، با سفرهای گاهبهگاه به دیگر نقاط ایتالیا
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در اقتصاد، مدیریت بازرگانی، علوم زیستی، مهندسی زیستپزشکی یا مکانیک، مدیریت خدمات سلامت یا رشتهای علمی دیگر
- حداقل ۸ تا ۱۰ سال تجربه در صنعت تجهیزات پزشکی
- سابقه اثباتشده رهبری در فروش، مدیریت افراد و توسعه کسبوکار
- تجربه مدیریت حسابهای بیمارستانی و ذینفعان حوزه سلامت
- تجربه پشتیبانی از فعالیتهای بالینی و محیطهای اتاق عمل مزیت محسوب میشود
- دانش قوی از بازار ارتوپدی ترجیح داده میشود
- دانش قوی از تجهیزات پزشکی ارتوپدی و کاربرد بالینی آنها ترجیح داده میشود
- توانایی ارائه پشتیبانی فنی در اتاق عمل
- رویکرد مشتریمحور
- ذهنیت نتیجهگرا
- ارتباطات روشن و مؤثر
- توانایی قوی در مذاکره
- مهارت عملی در حل مسئله
- توانایی برنامهریزی و کنترل هزینه
- توانایی سازماندهی و تفویض مؤثر مسئولیتها
- مهارت مدیریت راهبردی حسابها
- توانایی تشخیص و پیشبینی روندهای بازار، شرایط رقابتی و فرصتهای کسبوکار
- تسلط گفتاری و نوشتاری به زبانهای ایتالیایی و انگلیسی
مزایا
- استخدام تحت سیاست فرصت برابر و منع تبعیض انجام میشود
- تعهد به فرصت برابر شامل جبران خدمات، آموزش، ارتقا، جابهجایی و دیگر شرایط استخدام است