Enovis, sağlık profesyonelleri ve hizmet sundukları hastalar için tedavi çözümleri geliştiren bir tıbbi teknoloji şirketidir. Ürün portföyü; ortez ve destek ürünleri, implantlar, rehabilitasyon teknolojileri ve hasta sonuçlarını iyileştirmek, aktif yaşam tarzlarını teşvik etmek ve sağlık hizmeti süreçlerini daha verimli hâle getirmek üzere tasarlanmış entegre çözümlerden oluşur. Dünya genelinde 8.000’den fazla çalışanıyla Enovis, klinik açıdan farklılaşan ürünlere ve sürekli yeniliğe odaklanan sağlık ve tıbbi cihaz ekiplerini bir araya getirir.
Bölge Satış Müdürü, Ortopedik Tıbbi Cihazlar – Kuzeydoğu İtalya
Enovis için Kuzeydoğu İtalya genelinde ortopedik tıbbi cihaz satışlarını, kârlılığı ve pazar geliştirmeyi yönetin. Satış ekiplerini ve hastaneler, cerrahlar, satın alma ekipleri ile diğer sağlık hizmeti paydaşlarıyla ilişkileri yönetin.
Açıklama
- Atanan bölge genelinde satışları, kârlılığı ve pazar varlığını artırmak
- Stratejik müşteri ortaklıkları geliştirirken ticari hedeflere ulaşmak
- Bölgesel satış stratejisini şirket öncelikleriyle uyumlu şekilde uygulamak
- Satış, kârlılık ve pazar payı hedeflerine ulaşmak
- Şirket hedeflerini destekleyen bölgesel satış planları oluşturmak ve uygulamak
- Enovis Surgical Italy Genel Müdürüne bütçeleme, tahminleme ve iş planlaması konularında destek olmak
- Satış ağını ve Saha Pazarlama Uzmanlarını yönetmek, geliştirmek ve koordine etmek
- Ameliyathane desteği ve ürün tanıtımları için saha faaliyetlerini planlamak
- Mevcut hesapları korurken yeni iş fırsatlarının peşinden gitmek
- Cerrahlar, hastane yöneticileri, satın alma ekipleri, distribütörler, acenteler ve diğer paydaşlarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek
- İhaleler, sözleşmeler, teklifler ve tedarik anlaşmalarıyla ilgili müzakerelere destek olmak
- Pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini ve ticari fırsatları takip etmek
- Bölgesel satış toplantılarını, müşteri ziyaretlerini, eğitim programlarını ve yerel eğitimleri koordine etmek
- Kongreler, bilimsel etkinlikler ve sponsorluk faaliyetlerinde Pazarlama ekibiyle iş birliği yapmak
- Bilgi güvenliği ve veri korumaya ilişkin şirket politika ve gerekliliklerine uymak
- Enovis Surgical Italy Genel Müdürüne rapor vermek
- Çalışma süresinin yaklaşık %60–70'i oranında Kuzeydoğu İtalya genelinde yoğun seyahat etmek; zaman zaman İtalya'nın diğer bölgelerine de seyahat etmek
Gereksinimler
- Ekonomi, işletme yönetimi, yaşam bilimleri, biyomedikal veya makine mühendisliği, sağlık yönetimi ya da başka bir bilimsel disiplin alanında lisans derecesi
- Tıbbi cihaz sektöründe en az 8–10 yıl deneyim
- Satış, insan yönetimi ve iş geliştirme alanlarında kanıtlanmış liderlik deneyimi
- Hastane hesapları ve sağlık hizmeti paydaşlarını yönetme deneyimi
- Klinik faaliyetleri ve ameliyathane ortamlarını destekleme deneyimi tercih sebebidir
- Ortopedi pazarına ilişkin güçlü bilgi tercih sebebidir
- Ortopedik tıbbi cihazlar ve bunların klinik kullanımı hakkında güçlü bilgi tercih sebebidir
- Ameliyathanede teknik destek sağlayabilme
- Müşteri odaklı yaklaşım
- Sonuç odaklı düşünce yapısı
- Açık ve etkili iletişim
- Güçlü müzakere becerisi
- Pratik problem çözme becerileri
- Planlama ve maliyet kontrolü yetkinliği
- Etkili şekilde organize olma ve görev devretme becerisi
- Stratejik hesap yönetimi becerileri
- Pazar trendlerini, rekabet koşullarını ve iş fırsatlarını fark etme ve öngörme becerisi
- Sözlü ve yazılı İtalyanca ve İngilizce bilgisi
Yan Haklar
- İstihdam, fırsat eşitliği ve ayrımcılık yapmama politikasına tabidir
- Fırsat eşitliği taahhüdü; ücretlendirme, eğitim, terfi, transferler ve diğer istihdam koşullarını kapsar