Enovis on lääketeollisuuden teknologiayritys, joka kehittää hoitoratkaisuja terveydenhuollon ammattilaisille ja heidän hoitamilleen potilaille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tuenta- ja tukituotteita, implantteja, kuntoutusteknologioita sekä integroituja ratkaisuja, joiden tavoitteena on parantaa potilastuloksia, kannustaa aktiiviseen elämäntapaan ja tehostaa terveydenhuollon työnkulkuja. Yli 8 000 työntekijänsä voimin Enovis kokoaa yhteen terveydenhuollon ja lääkinnällisten laitteiden parissa työskenteleviä tiimejä, jotka keskittyvät kliinisesti erottuviin tuotteisiin ja jatkuvaan innovointiin.
Alueellinen myyntipäällikkö, ortopediset lääkinnälliset laitteet – Koillis-Italia
Johda ortopedisten lääkinnällisten laitteiden myyntiä, kannattavuutta ja markkinakehitystä Koillis-Italiassa Enovisille. Johda myyntitiimejä ja suhteita sairaaloihin, kirurgeihin, hankintatiimeihin ja muihin terveydenhuollon sidosryhmiin.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä, kannattavuutta ja markkina-asemaa vastuualueella
- Saavuta kaupalliset tavoitteet ja kehitä samalla strategisia asiakaskumppanuuksia
- Toteuta alueellinen myyntistrategia yrityksen painopisteiden mukaisesti
- Saavuta myynti-, kannattavuus- ja markkinaosuustavoitteet
- Laadi ja toteuta yrityksen tavoitteita tukevat alueelliset myyntisuunnitelmat
- Avusta Enovis Surgical Italyn toimitusjohtajaa budjetoinnissa, ennusteissa ja liiketoiminnan suunnittelussa
- Johda, ohjaa ja koordinoi myyntiverkostoa sekä kenttämarkkinoinnin asiantuntijoita
- Aikatauluta leikkaussalitukeen ja tuote-esittelyihin liittyvät kenttätoiminnot
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja ylläpidä samalla nykyisiä asiakkuuksia
- Luo ja ylläpidä suhteita kirurgeihin, sairaaloiden johtoon, hankintatiimeihin, jakelijoihin, edustajiin ja muihin sidosryhmiin
- Avusta tarjouskilpailuihin, sopimuksiin, tarjouksiin ja toimitussopimuksiin liittyvissä neuvotteluissa
- Seuraa markkinoiden kehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja kaupallisia mahdollisuuksia
- Koordinoi alueellisia myyntikokouksia, asiakaskäyntejä, koulutusohjelmia ja paikallisia koulutuksia
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kongresseissa, tieteellisissä tapahtumissa ja sponsorointitoiminnoissa
- Noudata yrityksen tietoturvaa ja tietosuojaa koskevia käytäntöjä ja vaatimuksia
- Raportoi Enovis Surgical Italyn toimitusjohtajalle
- Matkusta laajasti Koillis-Italiassa, noin 60–70 % työajasta, ja matkusta ajoittain myös muualla Italiassa
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto taloustieteessä, liiketaloudessa, biotieteissä, biolääketieteen tai konetekniikassa, terveydenhuollon johtamisessa tai muulla luonnontieteellisellä alalla
- Vähintään 8–10 vuoden kokemus lääkinnällisten laitteiden alalta
- Osoitettua johtamiskokemusta myynnistä, henkilöstöhallinnasta ja liiketoiminnan kehittämisestä
- Kokemusta sairaala-asiakkuuksien ja terveydenhuollon sidosryhmien hallinnasta
- Kokemus kliinisen toiminnan ja leikkaussaliympäristöjen tukemisesta katsotaan eduksi
- Ortopediamarkkinoiden vahva tuntemus katsotaan eduksi
- Ortopedisten lääkinnällisten laitteiden ja niiden kliinisen käytön vahva tuntemus katsotaan eduksi
- Kyky tarjota teknistä tukea leikkaussalissa
- Asiakaslähtöinen työskentelytapa
- Tuloshakuinen ajattelutapa
- Selkeä ja tehokas viestintä
- Vahvat neuvottelutaidot
- Käytännönläheiset ongelmanratkaisutaidot
- Suunnittelu- ja kustannustenhallintataidot
- Kyky organisoida ja delegoida tehokkaasti
- Strategisen asiakkuuksienhallinnan taidot
- Kyky tunnistaa ja ennakoida markkinatrendejä, kilpailutilanteita ja liiketoimintamahdollisuuksia
- Italian ja englannin sujuva suullinen ja kirjallinen taito
Edut
- Työsuhteissa noudatetaan yhdenvertaisten mahdollisuuksien ja syrjimättömyyden periaatetta
- Yhdenvertaisuutta koskeva sitoumus kattaa palkkauksen, koulutuksen, ylennykset, siirrot ja muut työsuhteen ehdot