Enovis
Enovis
Enovis è un’azienda di tecnologia medica che sviluppa soluzioni terapeutiche per gli operatori sanitari e i pazienti a cui prestano assistenza. Il suo portafoglio comprende prodotti per il supporto e la stabilizzazione, impianti, tecnologie per la riabilitazione e soluzioni integrate progettate per migliorare gli esiti clinici, promuovere stili di vita attivi e favorire flussi di lavoro sanitari più efficienti. Con oltre 8.000 dipendenti in tutto il mondo, Enovis riunisce team attivi nei settori della salute e dei dispositivi medici, con particolare attenzione ai prodotti clinicamente differenziati e all’innovazione continua.

Responsabile regionale vendite, dispositivi medici ortopedici – Nord-Est Italia

Guida le vendite, la redditività e lo sviluppo del mercato dei dispositivi medici ortopedici nel Nord-Est Italia per Enovis. Gestisci i team di vendita e i rapporti con ospedali, chirurghi, team acquisti e altri operatori sanitari.

Descrizione

  • Sviluppare le vendite, la redditività e la presenza sul mercato nel territorio assegnato
  • Raggiungere gli obiettivi commerciali sviluppando al contempo partnership strategiche con i clienti
  • Attuare la strategia regionale di vendita in linea con le priorità aziendali
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita, redditività e quota di mercato
  • Creare e attuare piani regionali di vendita a supporto degli obiettivi aziendali
  • Supportare il General Manager di Enovis Surgical Italy nelle attività di budgeting, forecasting e pianificazione aziendale
  • Guidare, formare e coordinare la rete commerciale e gli specialisti di Field Marketing
  • Programmare le attività sul campo per il supporto in sala operatoria e le dimostrazioni dei prodotti
  • Sviluppare nuove opportunità commerciali mantenendo i clienti esistenti
  • Stabilire e mantenere rapporti con chirurghi, responsabili ospedalieri, team acquisti, distributori, agenti e altri interlocutori
  • Supportare le trattative relative a gare d’appalto, contratti, preventivi e accordi di fornitura
  • Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità commerciali
  • Coordinare riunioni regionali di vendita, visite ai clienti, programmi formativi e attività di formazione locale
  • Collaborare con il Marketing in occasione di congressi, eventi scientifici e attività di sponsorizzazione
  • Rispettare le politiche e i requisiti aziendali in materia di sicurezza delle informazioni e protezione dei dati
  • Riportare al General Manager di Enovis Surgical Italy
  • Viaggiare frequentemente nel Nord-Est Italia, per circa il 60-70% del tempo lavorativo, con trasferte occasionali in altre zone d’Italia

Requisiti

  • Laurea in economia, amministrazione aziendale, scienze della vita, ingegneria biomedica o meccanica, gestione sanitaria o un’altra disciplina scientifica
  • Almeno 8-10 anni di esperienza nel settore dei dispositivi medici
  • Comprovata esperienza nella leadership commerciale, nella gestione delle persone e nello sviluppo aziendale
  • Esperienza nella gestione di account ospedalieri e interlocutori del settore sanitario
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nel supporto ad attività cliniche e in ambienti di sala operatoria
  • È preferibile una solida conoscenza del mercato ortopedico
  • È preferibile una solida conoscenza dei dispositivi medici ortopedici e del loro utilizzo clinico
  • Capacità di fornire supporto tecnico in sala operatoria
  • Orientamento al cliente
  • Mentalità orientata ai risultati
  • Comunicazione chiara ed efficace
  • Spiccate capacità di negoziazione
  • Capacità pratiche di problem solving
  • Capacità di pianificazione e controllo dei costi
  • Capacità di organizzare e delegare efficacemente
  • Competenze di gestione strategica degli account
  • Capacità di riconoscere e anticipare le tendenze del mercato, le condizioni competitive e le opportunità commerciali
  • Conoscenza fluente dell’italiano e dell’inglese, sia parlati sia scritti

Benefit

  • Il rapporto di lavoro è regolato da una politica di pari opportunità e non discriminazione
  • L’impegno per le pari opportunità comprende retribuzione, formazione, promozioni, trasferimenti e altre condizioni di lavoro