
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaDispositivo medicoEnovis è un’azienda di tecnologia medica che sviluppa soluzioni terapeutiche per gli operatori sanitari e i pazienti a cui prestano assistenza. Il suo portafoglio comprende prodotti per il supporto e la stabilizzazione, impianti, tecnologie per la riabilitazione e soluzioni integrate progettate per migliorare gli esiti clinici, promuovere stili di vita attivi e favorire flussi di lavoro sanitari più efficienti. Con oltre 8.000 dipendenti in tutto il mondo, Enovis riunisce team attivi nei settori della salute e dei dispositivi medici, con particolare attenzione ai prodotti clinicamente differenziati e all’innovazione continua.
Responsabile regionale vendite, dispositivi medici ortopedici – Nord-Est Italia
Guida le vendite, la redditività e lo sviluppo del mercato dei dispositivi medici ortopedici nel Nord-Est Italia per Enovis. Gestisci i team di vendita e i rapporti con ospedali, chirurghi, team acquisti e altri operatori sanitari.
Descrizione
- Sviluppare le vendite, la redditività e la presenza sul mercato nel territorio assegnato
- Raggiungere gli obiettivi commerciali sviluppando al contempo partnership strategiche con i clienti
- Attuare la strategia regionale di vendita in linea con le priorità aziendali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita, redditività e quota di mercato
- Creare e attuare piani regionali di vendita a supporto degli obiettivi aziendali
- Supportare il General Manager di Enovis Surgical Italy nelle attività di budgeting, forecasting e pianificazione aziendale
- Guidare, formare e coordinare la rete commerciale e gli specialisti di Field Marketing
- Programmare le attività sul campo per il supporto in sala operatoria e le dimostrazioni dei prodotti
- Sviluppare nuove opportunità commerciali mantenendo i clienti esistenti
- Stabilire e mantenere rapporti con chirurghi, responsabili ospedalieri, team acquisti, distributori, agenti e altri interlocutori
- Supportare le trattative relative a gare d’appalto, contratti, preventivi e accordi di fornitura
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità commerciali
- Coordinare riunioni regionali di vendita, visite ai clienti, programmi formativi e attività di formazione locale
- Collaborare con il Marketing in occasione di congressi, eventi scientifici e attività di sponsorizzazione
- Rispettare le politiche e i requisiti aziendali in materia di sicurezza delle informazioni e protezione dei dati
- Riportare al General Manager di Enovis Surgical Italy
- Viaggiare frequentemente nel Nord-Est Italia, per circa il 60-70% del tempo lavorativo, con trasferte occasionali in altre zone d’Italia
Requisiti
- Laurea in economia, amministrazione aziendale, scienze della vita, ingegneria biomedica o meccanica, gestione sanitaria o un’altra disciplina scientifica
- Almeno 8-10 anni di esperienza nel settore dei dispositivi medici
- Comprovata esperienza nella leadership commerciale, nella gestione delle persone e nello sviluppo aziendale
- Esperienza nella gestione di account ospedalieri e interlocutori del settore sanitario
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nel supporto ad attività cliniche e in ambienti di sala operatoria
- È preferibile una solida conoscenza del mercato ortopedico
- È preferibile una solida conoscenza dei dispositivi medici ortopedici e del loro utilizzo clinico
- Capacità di fornire supporto tecnico in sala operatoria
- Orientamento al cliente
- Mentalità orientata ai risultati
- Comunicazione chiara ed efficace
- Spiccate capacità di negoziazione
- Capacità pratiche di problem solving
- Capacità di pianificazione e controllo dei costi
- Capacità di organizzare e delegare efficacemente
- Competenze di gestione strategica degli account
- Capacità di riconoscere e anticipare le tendenze del mercato, le condizioni competitive e le opportunità commerciali
- Conoscenza fluente dell’italiano e dell’inglese, sia parlati sia scritti
Benefit
- Il rapporto di lavoro è regolato da una politica di pari opportunità e non discriminazione
- L’impegno per le pari opportunità comprende retribuzione, formazione, promozioni, trasferimenti e altre condizioni di lavoro