Enovis er et medisinteknologiselskap som utvikler terapeutiske løsninger for helsepersonell og pasientene de hjelper. Produktporteføljen omfatter ortoser og støtteprodukter, implantater, rehabiliteringsteknologier og integrerte løsninger som er utviklet for å forbedre pasientresultater, fremme en aktiv livsstil og støtte mer effektive arbeidsprosesser i helsetjenesten. Med mer enn 8 000 medarbeidere over hele verden samler Enovis team som arbeider med helse og medisinsk utstyr, med fokus på klinisk differensierte produkter og kontinuerlig innovasjon.
Regional salgsleder, ortopediske medisinske produkter – Nordøst-Italia
Led salget, lønnsomheten og markedsutviklingen for ortopediske medisinske produkter i Nordøst-Italia for Enovis. Led salgsteam og relasjoner med sykehus, kirurger, innkjøpsteam og andre aktører i helsesektoren.
Beskrivelse
- Øke salget, lønnsomheten og markedsnæret i det tildelte området
- Oppnå kommersielle mål samtidig som strategiske kunderelasjoner utvikles
- Iverksette den regionale salgsstrategien i tråd med selskapets prioriteringer
- Nå mål for salg, lønnsomhet og markedsandel
- Utarbeide og gjennomføre regionale salgsplaner som støtter selskapets mål
- Bistå General Manager for Enovis Surgical Italy med budsjettering, prognoser og forretningsplanlegging
- Lede, veilede og koordinere salgsnettverket og Field Marketing Specialists
- Planlegge feltaktiviteter for støtte på operasjonsstuer og produktdemonstrasjoner
- Oppsøke nye forretningsmuligheter samtidig som eksisterende kunder ivaretas
- Etablere og opprettholde relasjoner med kirurger, sykehusledere, innkjøpsteam, distributører, agenter og andre interessenter
- Bistå i forhandlinger om anbud, kontrakter, tilbud og leveranseavtaler
- Følge markedsutvikling, konkurrentaktivitet og kommersielle muligheter
- Koordinere regionale salgsmøter, kundebesøk, opplæringsprogrammer og lokal opplæring
- Samarbeide med markedsavdelingen om kongresser, vitenskapelige arrangementer og sponsoraktiviteter
- Følge selskapets retningslinjer og krav for informasjonssikkerhet og personvern
- Rapportere til General Manager for Enovis Surgical Italy
- Reise omfattende i Nordøst-Italia, omtrent 60–70 % av arbeidstiden, med enkelte reiser til andre deler av Italia
Krav
- Bachelorgrad i økonomi, bedriftsadministrasjon, biovitenskap, biomedisinsk eller maskinteknikk, helseadministrasjon eller en annen naturvitenskapelig disiplin
- Minst 8–10 års erfaring fra medisinsk utstyrsbransjen
- Dokumentert lederskap innen salg, personalledelse og forretningsutvikling
- Erfaring med å håndtere sykehuskunder og aktører i helsesektoren
- Erfaring med å støtte kliniske aktiviteter og arbeid i operasjonsmiljøer er en fordel
- God kjennskap til ortopedimarkedet foretrekkes
- God kjennskap til ortopediske medisinske produkter og deres kliniske bruk foretrekkes
- Evne til å yte teknisk støtte på operasjonsstuen
- Kundefokusert tilnærming
- Resultatorientert tankesett
- Tydelig og effektiv kommunikasjon
- Gode forhandlingsevner
- Praktiske problemløsningsevner
- Evne til planlegging og kostnadskontroll
- Evne til å organisere og delegere effektivt
- Strategiske ferdigheter innen kundeansvar
- Evne til å identifisere og forutse markedstrender, konkurranseforhold og forretningsmuligheter
- Flytende italiensk og engelsk, muntlig og skriftlig
Fordeler
- Ansettelsen er omfattet av en policy for like muligheter og ikke-diskriminering
- Forpliktelsen til like muligheter omfatter lønn, opplæring, forfremmelse, overføringer og andre ansettelsesvilkår