5001 – 10.000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BMedicinski pripomočekZdravstveno varstvoZdravstveno zavarovanjeEnovis je podjetje za medicinsko tehnologijo, ki razvija terapevtske rešitve za zdravstvene delavce in njihove paciente. Njegov portfelj vključuje opornice in podporne izdelke, vsadke, rehabilitacijske tehnologije ter integrirane rešitve, zasnovane za izboljšanje izidov zdravljenja, spodbujanje aktivnega življenjskega sloga in učinkovitejše procese v zdravstvu. Z več kot 8.000 zaposlenimi po vsem svetu Enovis povezuje ekipe, ki delujejo na področju zdravstva in medicinskih pripomočkov, s poudarkom na klinično diferenciranih izdelkih in nenehnih inovacijah.
Regionalni vodja prodaje ortopedskih medicinskih pripomočkov – severovzhodna Italija
Vodite prodajo ortopedskih medicinskih pripomočkov, dobičkonosnost in razvoj trga v severovzhodni Italiji za družbo Enovis. Upravljajte prodajne ekipe ter odnose z bolnišnicami, kirurgi, nabavnimi ekipami in drugimi deležniki v zdravstvu.
Opis
- Povečevanje prodaje, dobičkonosnosti in prisotnosti na trgu na dodeljenem območju
- Doseganje komercialnih ciljev ob razvijanju strateških partnerstev s strankami
- Izvajanje regionalne prodajne strategije v skladu s prednostnimi nalogami podjetja
- Doseganje ciljev prodaje, dobičkonosnosti in tržnega deleža
- Ustvarjanje in izvajanje regionalnih prodajnih načrtov, ki podpirajo cilje podjetja
- Pomoč generalnemu direktorju družbe Enovis Surgical Italy pri pripravi proračuna, napovedih in poslovnem načrtovanju
- Vodenje, mentoriranje in usklajevanje prodajne mreže ter strokovnjakov za terenski marketing
- Načrtovanje terenskih dejavnosti za podporo v operacijskih dvoranah in predstavitve izdelkov
- Iskanje novih poslovnih priložnosti ob ohranjanju obstoječih strank
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s kirurgi, vodji bolnišnic, nabavnimi ekipami, distributerji, zastopniki in drugimi deležniki
- Pomoč pri pogajanjih o razpisih, pogodbah, ponudbah in sporazumih o dobavi
- Spremljanje razvoja trga, dejavnosti konkurentov in komercialnih priložnosti
- Usklajevanje regionalnih prodajnih sestankov, obiskov strank, izobraževalnih programov in lokalnih usposabljanj
- Sodelovanje z marketingom pri kongresih, znanstvenih dogodkih in sponzorskih dejavnostih
- Upoštevanje politik in zahtev podjetja na področju informacijske varnosti in varstva podatkov
- Poročanje generalnemu direktorju družbe Enovis Surgical Italy
- Obsežna potovanja po severovzhodni Italiji, približno 60–70 % delovnega časa, z občasnimi potovanji v druge dele Italije
Zahteve
- Diploma iz ekonomije, poslovne administracije, naravoslovnih ved, biomedicinskega ali strojnega inženirstva, menedžmenta v zdravstvu ali druge znanstvene discipline
- Najmanj 8–10 let izkušenj v industriji medicinskih pripomočkov
- Dokazane vodstvene izkušnje na področju prodaje, vodenja ljudi in razvoja poslovanja
- Izkušnje z upravljanjem bolnišničnih strank in deležnikov v zdravstvu
- Izkušnje s podporo kliničnim dejavnostim in delom v operacijskem okolju so prednost
- Prednost je dobro poznavanje ortopedskega trga
- Prednost je dobro poznavanje ortopedskih medicinskih pripomočkov in njihove klinične uporabe
- Sposobnost zagotavljanja tehnične podpore v operacijski dvorani
- Usmerjenost k strankam
- Usmerjenost k rezultatom
- Jasna in učinkovita komunikacija
- Močne pogajalske sposobnosti
- Praktične sposobnosti reševanja problemov
- Sposobnost načrtovanja in nadzora stroškov
- Sposobnost učinkovitega organiziranja in delegiranja
- Strateške veščine upravljanja ključnih strank
- Sposobnost prepoznavanja in predvidevanja tržnih trendov, konkurenčnih razmer in poslovnih priložnosti
- Tekoče znanje govorjene in pisane italijanščine ter angleščine
Ugodnosti
- Zaposlovanje ureja politika enakih možnosti in nediskriminacije
- Zavezanost enakim možnostim zajema plačilo, usposabljanje, napredovanja, premestitve in druge pogoje zaposlitve