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AbbVie
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
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Offerte dell’azienda

Senior Territory Manager, oftalmologia — India (da remoto)

Guida le vendite farmaceutiche nel settore oftalmologico di AbbVie in un territorio assegnato in India. Costruisci relazioni con gli operatori sanitari, gestisci la strategia territoriale e utilizza le informazioni di mercato per sostenere le performance del brand.

INIndiaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Raggiungere i risultati di vendita, i KPI del brand, gli obiettivi finanziari, gli obiettivi di marketing e i relativi traguardi
  • Preparare piani pre-visita basati sul metodo SMART e condurre revisioni post-visita per rafforzare l’efficacia delle vendite
  • Affrontare obiezioni, incomprensioni e dubbi, definendo chiaramente i passaggi successivi per concludere le visite di vendita
  • Comprendere le esigenze e le difficoltà dei clienti per costruire relazioni di fiducia e raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi
  • Creare e realizzare piani di visita che soddisfino gli obiettivi di attività e ottimizzino copertura e frequenza per i clienti prioritari
  • Sviluppare competenze approfondite sulle esigenze dei clienti, sulle dinamiche territoriali, sui concorrenti, sui segmenti di mercato, sugli account, sulle aree patologiche, sui prodotti, sui temi clinici e sulle pratiche di vendita
  • Fornire informazioni di mercato ai team sul campo, ai team del brand e ai responsabili vendite
  • Comunicare la proposta di valore di AbbVie agli operatori sanitari assegnati
  • Identificare, sviluppare e mantenere esperti di patologia, relatori e sostenitori per rafforzare le performance del brand

Requisiti

  • Soddisfare tutte le certificazioni governative o legalmente richieste applicabili ai sensi delle leggi e dei regolamenti del Paese interessato, ove richiesto
  • Laurea in scienze biologiche, farmacia, economia aziendale o ambito correlato, oppure qualifica equivalente
  • Comprovato successo nelle vendite
  • Spiccate capacità di presentazione
  • Conoscenze approfondite in ambito scientifico, terapeutico, di prodotto e della concorrenza
  • Solido giudizio commerciale e aziendale
  • Padronanza degli strumenti aziendali
  • Capacità di pensiero strategico e critico
  • Capacità di riconoscere gli stili e i comportamenti dei clienti e di adattare l’approccio di vendita
  • Capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice
  • Costituisce un requisito preferenziale una comprovata esperienza di vendita nell’area terapeutica di riferimento
  • Costituisce un requisito preferenziale l’esperienza commerciale nel settore farmaceutico, inclusa la vendita a medici o basata sugli account, la formazione, l’assistenza sanitaria gestita o il marketing
  • Costituisce un requisito preferenziale la conoscenza dell’inglese scritto e parlato nei Paesi non anglofoni

Benefit

  • Il lavoro da remoto è disponibile per i dipendenti
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
  • Impegno per l’integrità, l’innovazione, la trasformazione delle vite e il servizio alla comunità

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