アッヴィは、複雑な健康状態に対する医薬品の発見、開発、提供に取り組むグローバル製薬企業です。製品ポートフォリオは免疫学、腫瘍学、神経科学、美容医療にわたり、175か国以上で患者に向けた事業を展開しています。同社は、製薬研究、製造、ヘルスケアに関する専門知識を融合し、科学的イノベーションと研究開発に多額の投資を行っています。また、健康成果の向上と地域社会への貢献に向けた取り組みの一環として、多様性、持続可能性、患者支援も重視しています。
シニアテリトリーマネージャー、眼科領域—インド（リモート）
インドの担当テリトリーで、アッヴィの医薬品眼科営業をリードします。医療従事者との関係を構築し、テリトリー戦略を管理し、市場インサイトを活用してブランドパフォーマンスを支援します。
仕事内容
- 売上実績、ブランドKPI、財務目標、マーケティング目標および関連する目標を達成する
- SMARTに基づく訪問前計画を作成し、訪問後レビューを実施して営業効果を高める
- 異議、誤解、懸念に対応し、明確な次のステップを確保して営業訪問の成約につなげる
- 顧客のニーズと課題を理解し、信頼関係を構築して相互に有益な合意に達する
- 活動目標を満たし、優先顧客へのカバレッジと訪問頻度を最適化する訪問計画を作成・実行する
- 顧客ニーズ、テリトリーの動向、競合他社、市場セグメント、アカウント、疾患領域、製品、臨床テーマ、営業手法に関する専門知識を高める
- フィールドチーム、ブランドチーム、営業マネージャーチームに市場情報を提供する
- 担当する医療従事者にアッヴィの価値提案を伝える
- ブランドパフォーマンスを高めるため、疾患領域の専門家、講演者、アドボケートを特定・育成・維持する
応募要件
- 関連国の法律および規制に基づき、必要な場合は政府または法令で求められる認証を取得していること
- 生物科学、薬学、ビジネスまたは関連分野の学士号、または同等の資格
- 営業で成功した実績
- 優れたプレゼンテーション能力
- 科学、治療、製品および競合に関する幅広い知識
- 優れた商業的・事業的判断力
- ビジネスツールを使いこなせること
- 戦略的思考力および批判的思考力
- 顧客のスタイルや行動を見極め、営業アプローチを適応させる能力
- マトリックス型組織で効果的に働く能力
- 関連する治療領域での営業実績があれば望ましい
- 医師またはアカウントベースの営業、研修、マネージドヘルスケア、マーケティングなどの製薬業界での営業経験があれば望ましい
- 英語を母語としない国では、英語の会話および文書作成能力があれば望ましい
福利厚生
- 従業員はリモートワークを利用できます
- 機会均等雇用主
- 誠実さ、イノベーション、生活の変革、地域社会への貢献に取り組んでいます
