AbbVie
AbbVie
AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.

Responsable senior de territoire, ophtalmologie — Inde (télétravail)

Pilotez les ventes pharmaceutiques en ophtalmologie d’AbbVie sur un territoire attribué en Inde. Développez les relations avec les professionnels de santé, gérez la stratégie territoriale et utilisez les informations du marché pour soutenir la performance de la marque.

Description

  • Atteindre les résultats commerciaux, les indicateurs clés de performance de la marque, les objectifs financiers, les objectifs marketing et les cibles associées
  • Préparer des plans de visite SMART et effectuer des revues post-visite afin de renforcer l’efficacité commerciale
  • Répondre aux objections, aux malentendus et aux préoccupations tout en définissant clairement les prochaines étapes pour conclure les entretiens commerciaux
  • Comprendre les besoins et les difficultés des clients afin de bâtir des relations de confiance et de parvenir à des accords mutuellement avantageux
  • Créer et mettre en œuvre des plans de visite répondant aux objectifs d’activité et optimisant la couverture et la fréquence pour les clients prioritaires
  • Développer une expertise des besoins des clients, de la dynamique du territoire, des concurrents, des segments de marché, des comptes, des domaines pathologiques, des produits, des sujets cliniques et des pratiques commerciales
  • Fournir des informations sur le marché aux équipes de terrain, de marque et de direction commerciale
  • Communiquer la proposition de valeur d’AbbVie aux professionnels de santé attribués
  • Identifier, développer et entretenir un réseau d’experts des pathologies, d’intervenants et de promoteurs afin de renforcer la performance de la marque

Exigences

  • Satisfaire à toutes les certifications gouvernementales ou légalement requises applicables en vertu des lois et réglementations du pays concerné, lorsque nécessaire
  • Diplôme de licence en sciences biologiques, pharmacie, commerce ou domaine connexe, ou qualification équivalente
  • Réussite démontrée dans la vente
  • Solides compétences en présentation
  • Connaissances approfondies scientifiques, thérapeutiques, produits et concurrentielles
  • Excellent jugement commercial et stratégique
  • Maîtrise des outils professionnels
  • Esprit stratégique et capacités de réflexion critique
  • Capacité à reconnaître les styles et les comportements des clients et à adapter l’approche commerciale
  • Capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle
  • Une expérience réussie de la vente dans le domaine thérapeutique concerné constitue un atout
  • Une expérience commerciale dans l’industrie pharmaceutique, notamment la vente auprès de médecins ou fondée sur les comptes, la formation, les soins de santé gérés ou le marketing, constitue un atout
  • La maîtrise orale et écrite de l’anglais constitue un atout dans les pays non anglophones

Avantages

  • Le télétravail est accessible aux employés
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Engagement envers l’intégrité, l’innovation, la transformation des vies et le service à la communauté

Offres similaires

Job Duck

Spécialiste de la facturation et du recouvrement

Job Duck
201 – 500 Employés
ConseilJuridiqueMarketing

Accompagnez les clients de services juridiques dans leurs paiements, avances et comptes en fiducie, tout en aidant des cabinets américains à informer leurs clients, suivre les réclamations et gérer les comptes clients.

Ouvrir
Troutman Pepper

Spécialiste de la facturation en cabinet d’avocats

Troutman Pepper

Gérez les factures, les préfactures, les accords d’honoraires et les questions de facturation dans un cabinet d’avocats. Accompagnez les avocats et les clients de plusieurs bureaux aux États-Unis.

Ouvrir
ShareHouse

Comptable, Fargo en mode hybride

ShareHouse

Contribuez aux rapports financiers, aux rapprochements et à la facturation des services de ShareHouse en matière de dépendance et de santé mentale. Gérez les paiements d’assurance dans l’EHR, les comptes clients, l’assistance aux audits et les opérations du grand livre.

Ouvrir
Pretium Enterprise Services, India

Analyste senior de la paie – États-Unis (hybride)

Pretium Enterprise Services, India
501 – 1 000 Employés

Gérez la paie dans Workday, les audits, les retenues et la conformité chez Pretium Enterprise Services. Contribuez à la précision des opérations de paie dans plusieurs États en coordination avec ADP.

Ouvrir
Breakthrough Blueprint

Consultant en réussite client à distance

Breakthrough Blueprint
1 – 10 Employés
ConseilÉducationMarketing

Accompagnez les personnes qui s’intéressent aux programmes de développement personnel et aux événements virtuels de Breakthrough Blueprint. Gérez le suivi numérique en autonomie grâce à des systèmes structurés, à une formation et à un mentorat.

Ouvrir