AbbVie là một công ty dược phẩm toàn cầu tập trung vào việc khám phá, phát triển và cung cấp thuốc điều trị các tình trạng sức khỏe phức tạp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các lĩnh vực miễn dịch học, ung thư học, khoa học thần kinh và thẩm mỹ, với hoạt động phục vụ bệnh nhân tại hơn 175 quốc gia. AbbVie kết hợp nghiên cứu dược phẩm, sản xuất và chuyên môn chăm sóc sức khỏe, cùng với đầu tư đáng kể vào đổi mới khoa học và nghiên cứu, phát triển. Công ty cũng đề cao sự đa dạng, tính bền vững và hỗ trợ bệnh nhân trong cách tiếp cận rộng hơn nhằm cải thiện kết quả sức khỏe và tác động đến cộng đồng.
Quản lý Khu vực Cấp cao, Nhãn khoa — Ấn Độ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng dược phẩm nhãn khoa của AbbVie trong khu vực được phân công tại Ấn Độ. Xây dựng quan hệ với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, quản lý chiến lược khu vực và sử dụng thông tin thị trường để hỗ trợ hiệu quả thương hiệu.
Mô tả
- Đạt kết quả bán hàng, KPI thương hiệu, mục tiêu tài chính, mục tiêu tiếp thị và các chỉ tiêu liên quan
- Chuẩn bị kế hoạch trước cuộc gọi theo SMART và thực hiện đánh giá sau cuộc gọi để nâng cao hiệu quả bán hàng
- Giải quyết phản đối, hiểu lầm và mối quan ngại, đồng thời thống nhất các bước tiếp theo rõ ràng để hoàn tất cuộc gọi bán hàng
- Thấu hiểu nhu cầu và thách thức của khách hàng để xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy và đạt được các thỏa thuận cùng có lợi
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch cuộc gọi đáp ứng chỉ tiêu hoạt động, đồng thời tối ưu hóa phạm vi bao phủ và tần suất tiếp cận các khách hàng ưu tiên
- Phát triển chuyên môn về nhu cầu khách hàng, động lực khu vực, đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường, tài khoản, lĩnh vực bệnh, sản phẩm, chủ đề lâm sàng và quy trình bán hàng
- Cung cấp thông tin tình báo thị trường cho các nhóm bán hàng tại thị trường, thương hiệu và quản lý bán hàng
- Truyền đạt đề xuất giá trị của AbbVie đến các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe được phân công
- Xác định, phát triển và duy trì mạng lưới chuyên gia, diễn giả và người ủng hộ trong lĩnh vực bệnh để củng cố hiệu quả thương hiệu
Yêu cầu
- Đáp ứng mọi chứng nhận do chính phủ hoặc pháp luật yêu cầu theo luật và quy định của quốc gia liên quan, khi áp dụng
- Tốt nghiệp đại học ngành khoa học sinh học, dược, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có bằng cấp tương đương
- Có thành tích bán hàng đã được chứng minh
- Kỹ năng thuyết trình tốt
- Kiến thức chuyên sâu về khoa học, điều trị, sản phẩm và cạnh tranh
- Khả năng phán đoán thương mại và kinh doanh tốt
- Thành thạo các công cụ kinh doanh
- Có kỹ năng tư duy chiến lược và tư duy phản biện
- Có khả năng nhận biết phong cách và hành vi của khách hàng để điều chỉnh phương pháp bán hàng
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận
- Ưu tiên ứng viên có thành tích bán hàng trong lĩnh vực điều trị liên quan
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thương mại dược phẩm, bao gồm bán hàng cho bác sĩ hoặc theo tài khoản, đào tạo, chăm sóc sức khỏe có quản lý hoặc tiếp thị
- Ưu tiên khả năng sử dụng tiếng Anh nói và viết ở các quốc gia không sử dụng tiếng Anh
Phúc lợi
- Nhân viên có thể làm việc từ xa
- Nhà tuyển dụng bình đẳng về cơ hội
- Cam kết về tính chính trực, đổi mới, cải thiện cuộc sống và phục vụ cộng đồng