AbbVie
AbbVie
AbbVie este o companie farmaceutică globală axată pe descoperirea, dezvoltarea și furnizarea de medicamente pentru afecțiuni complexe. Portofoliul său acoperă imunologia, oncologia, neuroștiința și medicina estetică, iar operațiunile sale deservesc pacienți din peste 175 de țări. Activitatea companiei combină cercetarea farmaceutică, producția și expertiza în domeniul sănătății, susținute de investiții substanțiale în inovarea științifică și cercetare și dezvoltare. AbbVie pune, de asemenea, accent pe diversitate, sustenabilitate și sprijinirea pacienților, ca parte a abordării sale mai ample pentru îmbunătățirea rezultatelor în domeniul sănătății și a impactului asupra comunităților.

Manager senior de teritoriu, îngrijirea ochilor — India (la distanță)

Conduce vânzările de produse farmaceutice pentru îngrijirea ochilor ale AbbVie într-un teritoriu alocat din India. Dezvoltă relații cu furnizorii de servicii medicale, gestionează strategia teritoriului și utilizează informații despre piață pentru a susține performanța brandului.

Descriere

  • Obținerea rezultatelor de vânzări, a indicatorilor-cheie de performanță ai brandului, a obiectivelor financiare, a obiectivelor de marketing și a altor obiective conexe
  • Pregătirea planurilor SMART înaintea apelurilor și realizarea analizelor ulterioare pentru consolidarea eficienței vânzărilor
  • Abordarea obiecțiilor, neînțelegerilor și preocupărilor, asigurând pași următori clari pentru încheierea apelurilor de vânzări
  • Înțelegerea nevoilor și provocărilor clienților pentru a construi relații bazate pe încredere și a ajunge la acorduri reciproc avantajoase
  • Crearea și implementarea planurilor de apel care îndeplinesc obiectivele de activitate și optimizează acoperirea și frecvența pentru clienții prioritari
  • Dezvoltarea expertizei privind nevoile clienților, dinamica teritoriului, concurenții, segmentele de piață, conturile, ariile de boală, produsele, subiectele clinice și practicile de vânzări
  • Furnizarea de informații despre piață echipelor din teren, echipelor de brand și managerilor de vânzări
  • Comunicarea propunerii de valoare a AbbVie către furnizorii de servicii medicale alocați
  • Identificarea, dezvoltarea și menținerea relațiilor cu experți în afecțiuni, vorbitori și susținători pentru consolidarea performanței brandului

Cerințe

  • Îndeplinirea oricăror certificări guvernamentale sau impuse legal conform legilor și reglementărilor din țara relevantă, acolo unde este necesar
  • Diplomă de licență în științe biologice, farmacie, administrarea afacerilor sau un domeniu conex ori o calificare echivalentă
  • Succes demonstrat în vânzări
  • Abilități excelente de prezentare
  • Cunoștințe aprofundate științifice, terapeutice, despre produse și despre concurență
  • Judecată comercială și de afaceri solidă
  • Competență în utilizarea instrumentelor de afaceri
  • Abilități strategice și de gândire critică
  • Capacitatea de a recunoaște stilurile și comportamentele clienților și de a adapta abordarea de vânzări
  • Capacitatea de a lucra eficient într-o organizație matriceală
  • Performanța de succes în vânzări în aria terapeutică relevantă constituie un avantaj
  • Experiența comercială în industria farmaceutică, inclusiv vânzări către medici sau bazate pe conturi, instruire, servicii medicale gestionate ori marketing, constituie un avantaj
  • Cunoașterea limbii engleze, oral și în scris, constituie un avantaj în țările nevorbitoare de limba engleză

Beneficii

  • Munca la distanță este disponibilă angajaților
  • Angajator care oferă șanse egale
  • Angajament față de integritate, inovație, transformarea vieților și sprijinirea comunității

Locuri de muncă similare

dentsu Austria

Analyst Relations & Insights Manager (Hybrid, United States)

dentsu Austria
51 – 200 Angajați
ÎntreprindereMarketingMedia

Manage analyst relations programs, evaluation submissions, and research insights for Merkle. Coordinate client stories, internal communications, and engagement with leading analyst firms.

Deschide
Westinghouse Electric Company

CLM Tool Administrator

Westinghouse Electric Company
5.001 – 10.000 Angajați
EnergieIndustria prelucrătoareNuclear

Administer and improve Westinghouse Electric Company’s contract lifecycle management platform for its clean energy staffing solutions. Configure workflows, access, reporting, compliance controls, and integrations in collaboration with teams across the business.

Deschide