AbbVie
AbbVie
A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.

Gerente sênior de território, oftalmologia — Índia (remoto)

Lidere as vendas farmacêuticas de oftalmologia da AbbVie em um território designado na Índia. Construa relacionamentos com profissionais de saúde, gerencie a estratégia territorial e use insights de mercado para apoiar o desempenho da marca.

Descrição

  • Alcançar resultados de vendas, KPIs da marca, metas financeiras, objetivos de marketing e metas relacionadas
  • Preparar planos pré-visita baseados em SMART e realizar revisões pós-visita para fortalecer a eficácia das vendas
  • Tratar objeções, mal-entendidos e preocupações, garantindo próximos passos claros para concluir as visitas de vendas
  • Compreender as necessidades e os desafios dos clientes para construir relacionamentos de confiança e alcançar acordos mutuamente benéficos
  • Criar e executar planos de visitas que cumpram as metas de atividade e otimizem a cobertura e a frequência para clientes prioritários
  • Desenvolver conhecimento especializado sobre as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrentes, segmentos de mercado, contas, áreas de doenças, produtos, temas clínicos e práticas de vendas
  • Fornecer inteligência de mercado às equipes de campo, de marca e de gerência de vendas
  • Comunicar a proposta de valor da AbbVie aos profissionais de saúde designados
  • Identificar, desenvolver e manter especialistas em doenças, palestrantes e defensores para fortalecer o desempenho da marca

Requisitos

  • Atender a quaisquer certificações governamentais ou legalmente exigidas aplicáveis de acordo com as leis e regulamentações do país relevante, quando necessário
  • Bacharelado em ciências biológicas, farmácia, administração ou área relacionada, ou qualificação equivalente
  • Sucesso comprovado em vendas
  • Excelentes habilidades de apresentação
  • Conhecimento aprofundado científico, terapêutico, de produtos e da concorrência
  • Forte discernimento comercial e empresarial
  • Proficiência em ferramentas empresariais
  • Habilidades de pensamento estratégico e crítico
  • Capacidade de reconhecer os estilos e comportamentos dos clientes e adaptar a abordagem de vendas
  • Capacidade de trabalhar eficazmente em uma organização matricial
  • Experiência bem-sucedida em vendas na área terapêutica relevante será considerada um diferencial
  • Experiência comercial farmacêutica, incluindo vendas para médicos ou baseadas em contas, treinamento, saúde gerenciada ou marketing, será considerada um diferencial
  • Proficiência oral e escrita em inglês será considerada um diferencial em países que não têm o inglês como idioma principal

Benefícios

  • O trabalho remoto está disponível para os funcionários
  • Empregador que oferece oportunidades iguais
  • Compromisso com a integridade, a inovação, a transformação de vidas e o atendimento à comunidade

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