AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Gerente sénior de territorio, oftalmología — India (remoto)
Lidera las ventas farmacéuticas de oftalmología de AbbVie en un territorio asignado de India. Desarrolla relaciones con profesionales sanitarios, gestiona la estrategia territorial y utiliza información del mercado para apoyar el rendimiento de la marca.
Descripción
- Lograr resultados de ventas, indicadores clave de rendimiento de la marca, objetivos financieros, objetivos de marketing y metas relacionadas
- Preparar planes SMART previos a las visitas y realizar revisiones posteriores para fortalecer la eficacia de las ventas
- Abordar objeciones, malentendidos y preocupaciones, asegurando próximos pasos claros para cerrar las visitas de ventas
- Comprender las necesidades y los desafíos de los clientes para construir relaciones de confianza y alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes
- Crear y ejecutar planes de visitas que cumplan los objetivos de actividad y optimicen la cobertura y la frecuencia para los clientes prioritarios
- Desarrollar conocimientos especializados sobre las necesidades de los clientes, la dinámica territorial, los competidores, los segmentos de mercado, las cuentas, las áreas de enfermedad, los productos, los temas clínicos y las prácticas de ventas
- Proporcionar información del mercado a los equipos de campo, de marca y de gerencia de ventas
- Comunicar la propuesta de valor de AbbVie a los profesionales sanitarios asignados
- Identificar, desarrollar y mantener expertos en enfermedades, ponentes y defensores para fortalecer el rendimiento de la marca
Requisitos
- Cumplir las certificaciones exigidas por el gobierno o legalmente aplicables conforme a las leyes y normativas del país correspondiente, cuando sea necesario
- Título universitario en ciencias biológicas, farmacia, administración de empresas o un campo relacionado, o una cualificación equivalente
- Éxito demostrado en ventas
- Sólidas habilidades de presentación
- Amplios conocimientos científicos, terapéuticos, de productos y de la competencia
- Sólido criterio comercial y empresarial
- Dominio de herramientas empresariales
- Habilidades de pensamiento estratégico y crítico
- Capacidad para reconocer los estilos y comportamientos de los clientes y adaptar el enfoque de ventas
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial
- Se valorará un desempeño exitoso en ventas dentro del área terapéutica correspondiente
- Se valorará experiencia comercial farmacéutica, incluida la venta a médicos o basada en cuentas, la formación, la atención sanitaria gestionada o el marketing
- Se valorará dominio oral y escrito del inglés en países donde no sea el idioma principal
Beneficios
- El trabajo remoto está disponible para los empleados
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Compromiso con la integridad, la innovación, la transformación de vidas y el servicio a la comunidad