AbbVie е глобална фармацевтична компания, фокусирана върху откриването, разработването и предоставянето на лекарства за сложни здравословни състояния. Портфолиото ѝ обхваща имунология, онкология, невронаука и естетична медицина, като дейността ѝ обслужва пациенти в над 175 държави. Компанията съчетава фармацевтични изследвания, производство и експертен опит в здравеопазването, подкрепени от значителни инвестиции в научни иновации и научноизследователска и развойна дейност. AbbVie също поставя акцент върху многообразието, устойчивостта и подкрепата за пациентите като част от по-широкия си подход към подобряването на здравните резултати и въздействието върху общностите.
Старши териториален мениджър, офталмологични грижи — Индия (дистанционно)
Ръководи продажбите на фармацевтични продукти за офталмологични грижи на AbbVie в определена територия в Индия. Изгражда отношения със здравни специалисти, управлява териториалната стратегия и използва пазарни познания за подкрепа на представянето на марката.
Описание
- Постига резултати от продажбите, ключови показатели за представянето на марката, финансови цели, маркетингови цели и свързани целеви показатели
- Подготвя планове преди посещения, основани на SMART цели, и извършва прегледи след посещения за повишаване на ефективността на продажбите
- Отговаря на възражения, недоразумения и опасения, като осигурява ясни следващи стъпки за приключване на търговските разговори
- Разбира нуждите и предизвикателствата на клиентите, за да изгражда доверени отношения и да постига взаимноизгодни споразумения
- Създава и изпълнява планове за посещения, които отговарят на целите за активност и оптимизират обхвата и честотата за приоритетните клиенти
- Развива експертни познания за нуждите на клиентите, динамиката на територията, конкурентите, пазарните сегменти, клиентските сметки, областите на заболяванията, продуктите, клиничните теми и практиките за продажби
- Предоставя пазарна информация на теренните екипи, екипите на марката и мениджърските екипи по продажбите
- Представя стойностното предложение на AbbVie пред определените здравни специалисти
- Идентифицира, развива и поддържа експерти в конкретни заболявания, лектори и застъпници за укрепване на представянето на марката
Изисквания
- Притежава всички сертификати, изисквани от правителството или закона съгласно законите и разпоредбите на съответната държава, когато се изискват
- Бакалавърска степен по биологични науки, фармация, бизнес или сродна област или еквивалентна квалификация
- Доказан успех в продажбите
- Отлични презентационни умения
- Задълбочени научни, терапевтични, продуктови и конкурентни познания
- Силна търговска и бизнес преценка
- Умения за работа с бизнес инструменти
- Стратегическо и критично мислене
- Способност за разпознаване на стиловете и поведението на клиентите и адаптиране на подхода към продажбите
- Способност за ефективна работа в матрична организация
- Предпочитат се успешни резултати от продажби в съответната терапевтична област
- Предпочита се търговски опит във фармацевтичната индустрия, включително продажби на лекари или по клиентски сметки, обучение, управлявани здравни грижи или маркетинг
- Предпочита се владеене на говорим и писмен английски език в държави, в които английският не е основен език
Придобивки
- Дистанционната работа е достъпна за служителите
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Ангажимент към почтеност, иновации, промяна на живота и служба на общността