AbbVie, karmaşık sağlık sorunlarına yönelik ilaçları keşfetmeye, geliştirmeye ve hastalara ulaştırmaya odaklanan küresel bir ilaç şirketidir. Şirketin portföyü immünoloji, onkoloji, nörobilim ve estetik alanlarını kapsar; faaliyetleri 175'ten fazla ülkedeki hastalara hizmet vermektedir. AbbVie'nin çalışmaları, bilimsel yenilik ile araştırma ve geliştirmeye yapılan önemli yatırımlarla desteklenen ilaç araştırmalarını, üretimi ve sağlık hizmetleri uzmanlığını bir araya getirir. AbbVie ayrıca sağlık sonuçlarını ve toplum üzerindeki etkisini iyileştirmeye yönelik daha geniş yaklaşımının bir parçası olarak çeşitliliği, sürdürülebilirliği ve hasta desteğini öne çıkarmaktadır.
Kıdemli Bölge Müdürü, Göz Sağlığı — Hindistan (Uzaktan)
Hindistan’da belirlenen bir bölgede AbbVie’nin ilaç göz sağlığı satışlarına liderlik edin. Sağlık hizmeti sunucularıyla ilişkiler kurun, bölge stratejisini yönetin ve marka performansını desteklemek için pazar içgörülerinden yararlanın.
Açıklama
- Satış sonuçlarını, marka KPI’larını, finansal hedefleri, pazarlama amaçlarını ve ilgili hedefleri gerçekleştirin
- Satış etkinliğini güçlendirmek için SMART temelli görüşme öncesi planlar hazırlayın ve görüşme sonrası değerlendirmeler yapın
- Satış görüşmelerini sonuçlandırmak için itirazları, yanlış anlamaları ve endişeleri ele alırken net sonraki adımlar belirleyin
- Güvenilir ilişkiler kurmak ve karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalara ulaşmak için müşteri ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlayın
- Faaliyet hedeflerini karşılayan ve öncelikli müşteriler için kapsama alanını ve görüşme sıklığını optimize eden görüşme planları oluşturun ve uygulayın
- Müşteri ihtiyaçları, bölge dinamikleri, rakipler, pazar segmentleri, hesaplar, hastalık alanları, ürünler, klinik konular ve satış uygulamaları konusunda uzmanlık geliştirin
- Saha, marka ve satış yöneticisi ekiplerine pazar istihbaratı sağlayın
- AbbVie’nin değer önerisini atanmış sağlık hizmeti sunucularına aktarın
- Marka performansını güçlendirmek için hastalık alanı uzmanlarını, konuşmacıları ve destekçileri belirleyin, geliştirin ve ilişkilerini sürdürün
Gereksinimler
- Gerektiğinde, ilgili ülkenin yasa ve düzenlemeleri kapsamında hükümet veya yasal olarak gerekli sertifikalara sahip olun
- Biyolojik bilimler, eczacılık, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer bir yeterlilik
- Kanıtlanmış satış başarısı
- Güçlü sunum becerileri
- Kapsamlı bilimsel, terapötik, ürün ve rekabet bilgisi
- Güçlü ticari ve iş muhakemesi
- İş araçlarını kullanma yeterliliği
- Stratejik ve eleştirel düşünme becerileri
- Müşteri tarzlarını ve davranışlarını tanıma ve satış yaklaşımını buna göre uyarlama becerisi
- Matris organizasyonunda etkili çalışma becerisi
- İlgili terapötik alanda başarılı satış performansı tercih edilir
- Hekimlere veya hesaplara dayalı satış, eğitim, yönetilen sağlık hizmetleri ya da pazarlama dahil olmak üzere ilaç sektöründe ticari deneyim tercih edilir
- İngilizce konuşulmayan ülkelerde sözlü ve yazılı İngilizce yeterliliği tercih edilir
Yan Haklar
- Çalışanlara uzaktan çalışma imkanı sunulur
- Fırsat eşitliği sağlayan işveren
- Dürüstlük, yenilikçilik, yaşamları dönüştürme ve topluma hizmet etme taahhüdü