AbbVie er en global medicinalvirksomhed, der fokuserer på at opdage, udvikle og levere lægemidler til komplekse helbredstilstande. Virksomhedens portefølje omfatter immunologi, onkologi, neurovidenskab og æstetik, og aktiviteterne betjener patienter i mere end 175 lande. Arbejdet kombinerer medicinalforskning, produktion og ekspertise inden for sundhedspleje, understøttet af betydelige investeringer i videnskabelig innovation samt forskning og udvikling. AbbVie fremhæver også mangfoldighed, bæredygtighed og patientstøtte som en del af sin bredere tilgang til at forbedre sundhedsresultater og påvirkningen af lokalsamfund.
Senior områdechef, øjensygdomme – Indien (fjernarbejde)
Led salget af lægemidler inden for øjensygdomme for AbbVie i et tildelt område i Indien. Opbyg relationer til sundhedspersonale, håndter områdestrategien, og brug markedsindsigt til at understøtte brandets resultater.
Beskrivelse
- Skab salgsresultater, brand-KPI'er, økonomiske mål, marketingmål og relaterede målsætninger
- Udarbejd SMART-baserede planer før kundebesøg, og gennemfør evalueringer efter besøgene for at styrke salgseffektiviteten
- Håndter indvendinger, misforståelser og bekymringer, samtidig med at du sikrer klare næste skridt for at afslutte salgssamtaler
- Forstå kundernes behov og udfordringer for at opbygge tillidsfulde relationer og nå frem til gensidigt fordelagtige aftaler
- Udarbejd og gennemfør besøgsplaner, der opfylder aktivitetsmål og optimerer dækning og frekvens for prioriterede kunder
- Opbyg ekspertise inden for kundebehov, områdedynamik, konkurrenter, markedssegmenter, konti, sygdomsområder, produkter, kliniske emner og salgsmetoder
- Lever markedsindsigt til field-, brand- og salgslederteams
- Kommunikér AbbVies værdiforslag til de tildelte sundhedspersoner
- Identificér, udvikl og vedligehold relationer til eksperter inden for sygdomsområder, talere og fortalere for at styrke brandets resultater
Krav
- Opfyld alle myndigheds- eller lovpligtige certificeringskrav i henhold til lovgivningen og reglerne i det relevante land, hvor det kræves
- Bachelorgrad inden for biologiske videnskaber, farmaci, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område eller en tilsvarende kvalifikation
- Dokumenteret salgssucces
- Stærke præsentationsevner
- Grundigt videnskabeligt, terapeutisk, produkt- og konkurrencerelateret kendskab
- Stærk kommerciel og forretningsmæssig dømmekraft
- Fortrolighed med forretningsværktøjer
- Strategiske evner og evne til kritisk tænkning
- Evne til at genkende kunders kommunikationsstile og adfærd og tilpasse salgsmetoden
- Evne til at arbejde effektivt i en matrixorganisation
- Dokumenterede salgsresultater inden for det relevante terapiområde er en fordel
- Kommerciel erfaring fra medicinalbranchen, herunder salg til læger eller kontobaseret salg, træning, managed healthcare eller marketing, er en fordel
- Mundtlige og skriftlige engelskkundskaber er en fordel i lande, hvor engelsk ikke er hovedsproget
Fordele
- Fjernarbejde er muligt for medarbejdere
- Arbejdsgiveren tilbyder lige muligheder
- Engagement i integritet, innovation, at forandre liv og at tjene samfundet