AbbVie — глобальна фармацевтична компанія, що зосереджується на відкритті, розробленні та забезпеченні лікарськими засобами для лікування складних захворювань. Її портфель охоплює імунологію, онкологію, неврологію та естетичну медицину, а діяльність компанії спрямована на пацієнтів у понад 175 країнах. Робота AbbVie поєднує фармацевтичні дослідження, виробництво та експертизу у сфері охорони здоров’я й підтримується значними інвестиціями в наукові інновації та дослідження і розробки. Компанія також наголошує на важливості різноманіття, сталого розвитку та підтримки пацієнтів як складових ширшого підходу до покращення результатів лікування і впливу на громади.
Старший територіальний менеджер з офтальмології — Індія (віддалено)
Керуйте продажами фармацевтичних офтальмологічних препаратів AbbVie на закріпленій території в Індії. Розвивайте відносини з медичними працівниками, формуйте територіальну стратегію та використовуйте ринкову аналітику для підтримки ефективності бренду.
Опис
- Забезпечувати виконання планів продажів, ключових показників бренду, фінансових цілей, маркетингових завдань і пов’язаних цільових показників
- Готувати SMART-плани візитів і проводити аналіз після візитів для підвищення ефективності продажів
- Працювати із запереченнями, непорозуміннями та занепокоєннями клієнтів, узгоджуючи чіткі подальші кроки для завершення візитів із продажів
- Розуміти потреби та проблеми клієнтів, будувати довірливі відносини й досягати взаємовигідних домовленостей
- Створювати та реалізовувати плани візитів, що відповідають цільовим показникам активності, а також оптимізувати охоплення й частоту контактів із пріоритетними клієнтами
- Розвивати експертні знання про потреби клієнтів, динаміку території, конкурентів, ринкові сегменти, клієнтів і організації, напрями захворювань, продукти, клінічні теми та практики продажів
- Надавати ринкову аналітику польовим командам, командам бренду та керівникам продажів
- Донести ціннісну пропозицію AbbVie до закріплених медичних працівників
- Виявляти, розвивати та підтримувати відносини з експертами у сфері захворювань, спікерами й прихильниками бренду для підвищення його ефективності
Вимоги
- Мати всі державні або передбачені законом сертифікати, необхідні відповідно до законодавства та нормативних актів відповідної країни, якщо це потрібно
- Ступінь бакалавра в галузі біологічних наук, фармації, бізнесу або суміжній сфері чи еквівалентна кваліфікація
- Підтверджені успіхи в продажах
- Відмінні навички презентації
- Ґрунтовні наукові, терапевтичні, продуктові та конкурентні знання
- Розвинене комерційне й ділове мислення
- Впевнене володіння бізнес-інструментами
- Стратегічне та критичне мислення
- Здатність розпізнавати стилі й моделі поведінки клієнтів та адаптувати підхід до продажів
- Здатність ефективно працювати в матричній організації
- Успішний досвід продажів у відповідній терапевтичній галузі буде перевагою
- Досвід роботи в комерційному секторі фармацевтики, зокрема продажів лікарям або роботи з клієнтами й організаціями, навчання, керованої медичної допомоги чи маркетингу, буде перевагою
- Знання англійської мови на усному та письмовому рівнях буде перевагою в країнах, де англійська не є основною мовою
Переваги
- Працівникам доступна віддалена робота
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Відданість принципам доброчесності, інновацій, покращення життя людей і служіння суспільству