AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Starszy kierownik ds. terytorium w okulistyce — Indie (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą farmaceutycznych produktów okulistycznych AbbVie na przydzielonym terytorium w Indiach. Buduj relacje z pracownikami ochrony zdrowia, zarządzaj strategią terytorium i wykorzystuj wiedzę rynkową do wspierania wyników marki.
Opis
- Realizowanie wyników sprzedaży, kluczowych wskaźników marki, celów finansowych, celów marketingowych i powiązanych z nimi założeń
- Przygotowywanie planów przed wizytami opartych na metodzie SMART oraz przeprowadzanie analiz po wizytach w celu zwiększania skuteczności sprzedaży
- Rozwiązywanie obiekcji, nieporozumień i wątpliwości przy jednoczesnym uzgadnianiu jasnych dalszych kroków prowadzących do finalizacji rozmów sprzedażowych
- Rozumienie potrzeb i wyzwań klientów w celu budowania zaufanych relacji i osiągania wzajemnie korzystnych porozumień
- Tworzenie i realizowanie planów wizyt zgodnych z celami aktywności oraz optymalizowanie zasięgu i częstotliwości kontaktów z kluczowymi klientami
- Rozwijanie wiedzy eksperckiej na temat potrzeb klientów, dynamiki terytorium, konkurencji, segmentów rynku, klientów i organizacji, obszarów chorobowych, produktów, zagadnień klinicznych i praktyk sprzedażowych
- Dostarczanie informacji rynkowych zespołom terenowym, zespołom marki i kierownikom sprzedaży
- Przekazywanie przydzielonym pracownikom ochrony zdrowia propozycji wartości AbbVie
- Identyfikowanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z ekspertami w zakresie chorób, prelegentami i ambasadorami marki w celu poprawy jej wyników
Wymagania
- Posiadanie wszelkich certyfikatów wymaganych przez władze lub prawo na mocy przepisów obowiązujących w danym kraju, jeśli są wymagane
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk biologicznych, farmacji, biznesu lub pokrewnej albo równoważne kwalifikacje
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne
- Rozległa wiedza naukowa, terapeutyczna, produktowa i konkurencyjna
- Dobra ocena sytuacji handlowej i biznesowej
- Biegłość w obsłudze narzędzi biznesowych
- Umiejętności strategicznego i krytycznego myślenia
- Umiejętność rozpoznawania stylów i zachowań klientów oraz dostosowywania podejścia sprzedażowego
- Umiejętność skutecznej pracy w organizacji macierzowej
- Preferowane doświadczenie w osiąganiu dobrych wyników sprzedaży w odpowiednim obszarze terapeutycznym
- Preferowane doświadczenie handlowe w branży farmaceutycznej, w tym sprzedaż lekarzom lub klientom i organizacjom, szkolenia, zarządzana opieka zdrowotna lub marketing
- Preferowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie w krajach nieanglojęzycznych
Benefity
- Pracownicy mogą pracować zdalnie
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Zaangażowanie w uczciwość, innowacyjność, zmienianie życia na lepsze i służenie społeczności