„AbbVie“ yra pasaulinė farmacijos bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti sudėtingoms sveikatos būklėms gydyti skirtų vaistų atradimui, kūrimui ir tiekimui. Jos produktų portfelis apima imunologiją, onkologiją, neuromokslus ir estetiką, o bendrovė veikia daugiau nei 175 šalyse, aptarnaudama pacientus visame pasaulyje. Įmonės veikla apima farmacinius tyrimus, gamybą ir sveikatos priežiūros kompetenciją, kurią stiprina didelės investicijos į mokslines inovacijas bei mokslinius tyrimus ir plėtrą. „AbbVie“ taip pat pabrėžia įvairovę, tvarumą ir pacientų rėmimą kaip platesnio požiūrio į sveikatos rezultatų ir poveikio bendruomenėms gerinimą dalį.
Vyresnysis teritorijos vadovas, akių priežiūra — Indija (nuotolinis darbas)
Vadovaukite „AbbVie“ vaistinių akių priežiūros produktų pardavimui jums priskirtoje Indijos teritorijoje. Kurkite ryšius su sveikatos priežiūros specialistais, valdykite teritorijos strategiją ir naudokite rinkos įžvalgas prekės ženklo rezultatams gerinti.
Aprašymas
- Pasiekite pardavimo rezultatus, prekės ženklo KPI, finansinius ir rinkodaros tikslus bei kitus susijusius rodiklius
- Parenkite SMART principais pagrįstus pasirengimo pokalbiams planus ir atlikite pokalbių apžvalgas, kad padidintumėte pardavimo efektyvumą
- Spręskite prieštaravimus, nesusipratimus ir susirūpinimą keliančius klausimus, kartu nustatydami aiškius tolesnius veiksmus pardavimo pokalbiams užbaigti
- Supraskite klientų poreikius ir iššūkius, kad kurtumėte pasitikėjimu grįstus ryšius ir pasiektumėte abiem pusėms naudingus susitarimus
- Kurkite ir įgyvendinkite pokalbių planus, atitinkančius aktyvumo tikslus ir optimizuojančius prioritetinių klientų aprėptį bei kontaktų dažnumą
- Gilinkite žinias apie klientų poreikius, teritorijos dinamiką, konkurentus, rinkos segmentus, paskyras, ligų sritis, produktus, klinikines temas ir pardavimo praktiką
- Teikite rinkos informaciją lauko, prekės ženklo ir pardavimo vadovų komandoms
- Perteikite „AbbVie“ vertės pasiūlymą priskirtiems sveikatos priežiūros specialistams
- Nustatykite, ugdykite ir palaikykite ryšius su ligų sričių ekspertais, pranešėjais ir advokatais, kad stiprintumėte prekės ženklo rezultatus
Reikalavimai
- Jei reikalaujama, turėkite visus atitinkamos šalies įstatymuose ir teisės aktuose nustatytus vyriausybės ar teisiškai privalomus sertifikatus
- Biologijos, farmacijos, verslo ar susijusios srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė kvalifikacija
- Įrodyta pardavimo sėkmė
- Puikūs pristatymo įgūdžiai
- Išsamios mokslinės, terapinės, produktų ir konkurencinės aplinkos žinios
- Stiprūs komerciniai ir verslo sprendimų priėmimo gebėjimai
- Gebėjimas naudotis verslo įrankiais
- Strateginio ir kritinio mąstymo įgūdžiai
- Gebėjimas atpažinti klientų bendravimo stilių ir elgesį bei pritaikyti pardavimo metodą
- Gebėjimas veiksmingai dirbti matricinėje organizacijoje
- Sėkminga pardavimo patirtis atitinkamoje terapinėje srityje būtų privalumas
- Pageidautina komercinė patirtis farmacijos srityje, įskaitant pardavimą gydytojams ar pagal paskyras, mokymus, valdomą sveikatos priežiūrą arba rinkodarą
- Ne angliškai kalbančiose šalyse pageidautinas anglų kalbos mokėjimas žodžiu ir raštu
Privalumai
- Darbuotojams suteikiama galimybė dirbti nuotoliniu būdu
- Darbdavys, suteikiantis lygias galimybes
- Įsipareigojimas sąžiningumui, inovacijoms, gyvenimo gerinimui ir bendruomenės aptarnavimui