AbbVie je globálna farmaceutická spoločnosť zameraná na objavovanie, vývoj a poskytovanie liekov na komplexné zdravotné problémy. Jej portfólio zahŕňa imunológiu, onkológiu, neurológiu a estetickú medicínu, pričom jej činnosť slúži pacientom vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť spája farmaceutický výskum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotnej starostlivosti a výrazne investuje do vedeckých inovácií a výskumu a vývoja. AbbVie zároveň zdôrazňuje rozmanitosť, udržateľnosť a podporu pacientov ako súčasť svojho širšieho prístupu k zlepšovaniu zdravotných výsledkov a vplyvu na komunity.
Senior Territory Manager, očná starostlivosť — India (na diaľku)
Viesť predaj farmaceutických riešení v oblasti očnej starostlivosti pre spoločnosť AbbVie v pridelenom regióne v Indii. Budovať vzťahy so zdravotníckymi pracovníkmi, riadiť stratégiu regiónu a využívať poznatky o trhu na podporu výkonnosti značky.
Popis
- Dosahovať predajné výsledky, kľúčové ukazovatele výkonnosti značky, finančné ciele, marketingové ciele a súvisiace zámery
- Pripravovať predvolacie plány založené na SMART cieľoch a vykonávať kontroly po návštevách na zvýšenie efektívnosti predaja
- Riešiť námietky, nedorozumenia a obavy a zároveň zabezpečiť jasné ďalšie kroky na uzatvorenie obchodných rozhovorov
- Rozumieť potrebám a výzvam zákazníkov s cieľom budovať dôveryhodné vzťahy a dosahovať vzájomne výhodné dohody
- Vytvárať a realizovať plány návštev, ktoré spĺňajú ciele aktivít a optimalizujú pokrytie a frekvenciu pri prioritných zákazníkoch
- Rozvíjať odborné znalosti o potrebách zákazníkov, dynamike regiónu, konkurencii, trhových segmentoch, účtoch, oblastiach ochorení, produktoch, klinických témach a predajných postupoch
- Poskytovať tímom v teréne, tímom značky a manažérskym tímom predaja informácie o trhu
- Komunikovať prideleným zdravotníckym pracovníkom hodnotovú ponuku spoločnosti AbbVie
- Identifikovať, rozvíjať a udržiavať odborníkov na konkrétne ochorenia, rečníkov a podporovateľov s cieľom posilniť výkonnosť značky
Požiadavky
- Spĺňať všetky vládou alebo právnymi predpismi vyžadované certifikácie podľa zákonov a nariadení príslušnej krajiny, ak sa vyžadujú
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti biologických vied, farmácie, obchodu alebo príbuznej oblasti alebo rovnocenná kvalifikácia
- Preukázateľné úspechy v predaji
- Vynikajúce prezentačné zručnosti
- Dôkladné vedecké, terapeutické, produktové a konkurenčné znalosti
- Silný obchodný úsudok a komerčné uvažovanie
- Pokročilá práca s obchodnými nástrojmi
- Strategické a kritické myslenie
- Schopnosť rozpoznať štýly a správanie zákazníkov a prispôsobiť predajný prístup
- Schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii
- Úspešné predajné výsledky v príslušnej terapeutickej oblasti sú výhodou
- Skúsenosti s obchodnou činnosťou vo farmaceutickom priemysle vrátane predaja lekárom alebo podľa účtov, školení, riadenej zdravotnej starostlivosti alebo marketingu sú výhodou
- Znalosť hovorenej a písanej angličtiny je v neanglicky hovoriacich krajinách výhodou
Benefity
- Práca na diaľku je pre zamestnancov k dispozícii
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti
- Záväzok k integrite, inováciám, premene životov a službe komunite