AbbVie je globalno farmacevtsko podjetje, osredotočeno na odkrivanje, razvoj in zagotavljanje zdravil za kompleksna zdravstvena stanja. Njegov portfelj zajema imunologijo, onkologijo, nevroznanost in estetiko, dejavnosti podjetja pa služijo bolnikom v več kot 175 državah. Podjetje združuje farmacevtske raziskave, proizvodnjo in strokovno znanje na področju zdravstva ter jih podpira z obsežnimi naložbami v znanstvene inovacije in raziskave ter razvoj. AbbVie poudarja tudi raznolikost, trajnost in podporo bolnikom kot del svojega širšega pristopa k izboljšanju zdravstvenih izidov in vpliva na skupnosti.
Višji teritorialni vodja, očesna oskrba — Indija (delo na daljavo)
Voditi prodajo farmacevtskih izdelkov za očesno oskrbo podjetja AbbVie na dodeljenem območju v Indiji. Graditi odnose z zdravstvenimi delavci, upravljati teritorialno strategijo in uporabljati tržne vpoglede za podporo uspešnosti blagovne znamke.
Opis
- Dosegati prodajne rezultate, ključne kazalnike uspešnosti blagovne znamke, finančne cilje, trženjske cilje in povezane cilje
- Pripravljati načrte pred obiskom na podlagi SMART-ciljev in izvajati preglede po obisku za izboljšanje učinkovitosti prodaje
- Obravnavati ugovore, nesporazume in pomisleke ter zagotoviti jasne naslednje korake za zaključevanje prodajnih pogovorov
- Razumeti potrebe in izzive strank, da bi gradili zaupanja vredne odnose in dosegali vzajemno koristne dogovore
- Ustvarjati in izvajati načrte obiskov, ki izpolnjujejo cilje aktivnosti ter optimizirajo pokritost in pogostost za prednostne stranke
- Razvijati strokovno znanje o potrebah strank, dinamiki območja, konkurentih, tržnih segmentih, računih, bolezenskih področjih, izdelkih, kliničnih temah in prodajnih praksah
- Zagotavljati tržne informacije terenskim ekipam, ekipam blagovne znamke in vodstvenim ekipam prodaje
- Predstaviti vrednostno ponudbo podjetja AbbVie dodeljenim zdravstvenim delavcem
- Prepoznavati, razvijati in vzdrževati strokovnjake za posamezna bolezenska stanja, govorce in zagovornike za krepitev uspešnosti blagovne znamke
Zahteve
- Izpolnjevati vse vladno ali zakonsko zahtevane certifikate v skladu z zakoni in predpisi zadevne države, kadar so zahtevani
- Diploma iz bioloških znanosti, farmacije, poslovnih ved ali sorodnega področja oziroma enakovredna kvalifikacija
- Dokazan uspeh pri prodaji
- Odlične predstavitvene veščine
- Temeljito znanstveno, terapevtsko, produktno in konkurenčno znanje
- Močna komercialna in poslovna presoja
- Usposobljenost za uporabo poslovnih orodij
- Strateško in kritično razmišljanje
- Sposobnost prepoznavanja slogov in vedenja strank ter prilagajanja prodajnega pristopa
- Sposobnost učinkovitega dela v matrični organizaciji
- Uspešna prodajna uspešnost na zadevnem terapevtskem področju je prednost
- Zaželene so izkušnje s komercialnim delom v farmacevtski industriji, vključno s prodajo zdravnikom ali po računih, usposabljanjem, upravljanim zdravstvom ali trženjem
- Znanje govorjene in pisne angleščine je zaželeno v neangleško govorečih državah
Ugodnosti
- Delo na daljavo je zaposlenim na voljo
- Delodajalec zagotavlja enake možnosti
- Zavezanost integriteti, inovacijam, spreminjanju življenj in služenju skupnosti