AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Seniorní teritoriální manažer pro oční péči — Indie (práce na dálku)
Veďte farmaceutický prodej v oblasti oční péče společnosti AbbVie na přiděleném území v Indii. Budujte vztahy se zdravotnickými pracovníky, řiďte teritoriální strategii a využívejte informace o trhu k podpoře výkonnosti značky.
Popis
- Dosahovat prodejních výsledků, klíčových ukazatelů značky, finančních cílů, marketingových cílů a souvisejících záměrů
- Připravovat plány před návštěvami založené na metodě SMART a provádět vyhodnocení po návštěvách s cílem posílit efektivitu prodeje
- Řešit námitky, nedorozumění a obavy a současně si sjednávat jasné další kroky k uzavření prodejních návštěv
- Rozumět potřebám a výzvám zákazníků, budovat důvěryhodné vztahy a dosahovat vzájemně výhodných dohod
- Vytvářet a realizovat plány návštěv, které splňují cíle aktivity, a optimalizovat pokrytí a frekvenci kontaktů s prioritními zákazníky
- Rozvíjet odborné znalosti o potřebách zákazníků, dynamice teritoria, konkurenci, tržních segmentech, zákaznících a účtech, oblastech onemocnění, produktech, klinických tématech a prodejních postupech
- Poskytovat tržní informace terénním týmům, týmům značky a manažerům prodeje
- Představovat přiděleným zdravotnickým pracovníkům hodnotovou nabídku společnosti AbbVie
- Identifikovat, rozvíjet a udržovat odborníky na daná onemocnění, řečníky a zastánce značky s cílem posílit její výkonnost
Požadavky
- Splňovat veškeré vládou nebo právními předpisy vyžadované certifikace podle zákonů a předpisů příslušné země, pokud jsou vyžadovány
- Bakalářské vzdělání v oboru biologických věd, farmacie, obchodu nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná kvalifikace
- Prokazatelné úspěchy v prodeji
- Vynikající prezentační dovednosti
- Důkladné vědecké, terapeutické, produktové a konkurenční znalosti
- Silný obchodní a podnikatelský úsudek
- Dobrá znalost podnikových nástrojů
- Strategické a kritické myšlení
- Schopnost rozpoznat styly a chování zákazníků a přizpůsobit prodejní přístup
- Schopnost efektivně pracovat v maticové organizaci
- Úspěšná prodejní praxe v příslušné terapeutické oblasti je výhodou
- Zkušenosti s obchodní činností ve farmaceutickém průmyslu, včetně prodeje lékařům nebo práce s klienty a účty, školení, řízené zdravotní péče nebo marketingu, jsou výhodou
- Znalost angličtiny slovem i písmem je výhodou v zemích, kde se nemluví anglicky
Benefity
- Zaměstnanci mohou pracovat na dálku
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Závazek k bezúhonnosti, inovacím, zlepšování života lidí a službě komunitě