
AbbVie เป็นบริษัทเภสัชกรรมระดับโลกที่มุ่งเน้นการค้นคว้า พัฒนา และส่งมอบยาสำหรับภาวะสุขภาพที่ซับซ้อน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมด้านภูมิคุ้มกันวิทยา มะเร็งวิทยา ประสาทวิทยาศาสตร์ และเวชศาสตร์ความงาม โดยมีการดำเนินงานเพื่อให้บริการผู้ป่วยในกว่า 175 ประเทศ การดำเนินงานของบริษัทผสานการวิจัยด้านเภสัชกรรม การผลิต และความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพ พร้อมการลงทุนอย่างมากในนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ AbbVie ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ความยั่งยืน และการสนับสนุนผู้ป่วย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางโดยรวมในการยกระดับผลลัพธ์ด้านสุขภาพและสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน
ผู้จัดการเขตอาวุโส ฝ่ายจักษุ — อินเดีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำงานขายผลิตภัณฑ์ยาด้านจักษุของ AbbVie ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในอินเดีย สร้างความสัมพันธ์กับบุคลากรทางการแพทย์ บริหารกลยุทธ์ประจำเขต และใช้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดเพื่อสนับสนุนผลการดำเนินงานของแบรนด์
รายละเอียด
- บรรลุผลลัพธ์ด้านการขาย KPI ของแบรนด์ เป้าหมายทางการเงิน วัตถุประสงค์ด้านการตลาด และเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง
- จัดทำแผนก่อนการเข้าพบตามหลัก SMART และทบทวนผลหลังการเข้าพบเพื่อเพิ่มประสิทธิผลด้านการขาย
- จัดการข้อโต้แย้ง ความเข้าใจผิด และข้อกังวล พร้อมยืนยันขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนเพื่อปิดการขาย
- ทำความเข้าใจความต้องการและความท้าทายของลูกค้า เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้และบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
- สร้างและดำเนินการตามแผนการเข้าพบให้บรรลุเป้าหมายกิจกรรม พร้อมเพิ่มประสิทธิภาพด้านความครอบคลุมและความถี่สำหรับลูกค้ากลุ่มสำคัญ
- พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านความต้องการของลูกค้า พลวัตของเขตพื้นที่ คู่แข่ง ส่วนตลาด บัญชีลูกค้า โรค ผลิตภัณฑ์ หัวข้อทางคลินิก และแนวทางการขาย
- จัดหาข้อมูลเชิงลึกของตลาดให้แก่ทีมภาคสนาม ทีมแบรนด์ และทีมผู้จัดการฝ่ายขาย
- สื่อสารข้อเสนอคุณค่าของ AbbVie ให้แก่บุคลากรทางการแพทย์ที่ได้รับมอบหมาย
- ระบุ พัฒนา และรักษาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านโรค วิทยากร และผู้สนับสนุน เพื่อเสริมสร้างผลการดำเนินงานของแบรนด์
คุณสมบัติ
- มีใบรับรองใด ๆ ที่รัฐบาลหรือกฎหมายกำหนดตามกฎหมายและข้อบังคับของประเทศที่เกี่ยวข้อง หากจำเป็น
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เภสัชศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีคุณวุฒิเทียบเท่า
- มีผลงานความสำเร็จด้านการขายที่พิสูจน์ได้
- มีทักษะการนำเสนอที่ดี
- มีความรู้เชิงลึกด้านวิทยาศาสตร์ การรักษา ผลิตภัณฑ์ และคู่แข่ง
- มีวิจารณญาณด้านการค้าและธุรกิจที่ดี
- มีความชำนาญในการใช้เครื่องมือทางธุรกิจ
- มีทักษะด้านการคิดเชิงกลยุทธ์และการคิดเชิงวิพากษ์
- สามารถสังเกตสไตล์และพฤติกรรมของลูกค้า และปรับวิธีการขายให้เหมาะสม
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในองค์กรแบบเมทริกซ์
- หากมีผลงานการขายที่ประสบความสำเร็จในสาขาการรักษาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการพาณิชย์เภสัชภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงการขายให้แพทย์หรือการขายตามบัญชีลูกค้า การฝึกอบรม การดูแลสุขภาพแบบมีการจัดการ หรือการตลาด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียน ในประเทศที่ไม่ได้ใช้ภาษาอังกฤษ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- พนักงานสามารถทำงานทางไกลได้
- นายจ้างที่ให้โอกาสในการจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- มุ่งมั่นในความซื่อสัตย์ นวัตกรรม การเปลี่ยนแปลงชีวิต และการรับใช้ชุมชน