AbbVie je globalna farmaceutska tvrtka usmjerena na otkrivanje, razvoj i pružanje lijekova za složena zdravstvena stanja. Njezin portfelj obuhvaća imunologiju, onkologiju, neuroznanost i estetiku, a poslovanje joj omogućuje pružanje usluga pacijentima u više od 175 zemalja. Tvrtka objedinjuje farmaceutska istraživanja, proizvodnju i stručnost u području zdravstva, uz znatna ulaganja u znanstvene inovacije te istraživanje i razvoj. AbbVie također ističe raznolikost, održivost i podršku pacijentima kao dio svojeg šireg pristupa poboljšanju zdravstvenih ishoda i utjecaja na zajednice.
Viši voditelj teritorija, oftalmološka skrb — Indija (rad na daljinu)
Voditi prodaju farmaceutskih proizvoda za oftalmološku skrb tvrtke AbbVie na dodijeljenom teritoriju u Indiji. Graditi odnose sa zdravstvenim djelatnicima, upravljati teritorijalnom strategijom i koristiti tržišne uvide za podršku uspješnosti brenda.
Opis
- Ostvarivati prodajne rezultate, ključne pokazatelje uspješnosti brenda, financijske ciljeve, marketinške ciljeve i povezane ciljeve
- Pripremati planove prije poziva utemeljene na SMART ciljevima i provoditi preglede nakon poziva radi povećanja učinkovitosti prodaje
- Rješavati prigovore, nesporazume i nedoumice te osigurati jasne sljedeće korake za zaključivanje prodajnih razgovora
- Razumjeti potrebe i izazove kupaca kako bi se izgradili odnosi povjerenja i postigli obostrano korisni dogovori
- Izrađivati i provoditi planove poziva koji ispunjavaju ciljeve aktivnosti te optimiziraju pokrivenost i učestalost za prioritetne kupce
- Razvijati stručnost u potrebama kupaca, dinamici teritorija, konkurentima, tržišnim segmentima, računima, područjima bolesti, proizvodima, kliničkim temama i prodajnim praksama
- Pružati tržišne informacije terenskim timovima, timovima brenda i voditeljima prodaje
- Prenositi dodijeljenim zdravstvenim djelatnicima vrijednosnu ponudu tvrtke AbbVie
- Identificirati, razvijati i održavati stručnjake za određena stanja bolesti, predavače i zagovornike radi jačanja uspješnosti brenda
Zahtjevi
- Ispunjavati sve certifikate koje zahtijevaju vlada ili zakon prema zakonima i propisima relevantne zemlje, gdje je to potrebno
- Diploma prvostupnika iz bioloških znanosti, farmacije, poslovanja ili srodnog područja ili jednakovrijedna kvalifikacija
- Dokazan uspjeh u prodaji
- Izvrsne prezentacijske vještine
- Temeljito znanstveno, terapijsko, proizvodno i konkurentsko znanje
- Snažna komercijalna i poslovna prosudba
- Vještina korištenja poslovnih alata
- Strateško i kritičko razmišljanje
- Sposobnost prepoznavanja stilova i ponašanja kupaca te prilagodbe prodajnog pristupa
- Sposobnost učinkovitog rada u matričnoj organizaciji
- Uspješna prodajna izvedba u relevantnom terapijskom području je prednost
- Iskustvo u farmaceutskoj komercijali, uključujući prodaju liječnicima ili prema računima, obuku, upravljanu zdravstvenu skrb ili marketing, je prednost
- Poznavanje govornog i pisanog engleskog jezika je prednost u zemljama u kojima se ne govori engleski
Pogodnosti
- Rad na daljinu dostupan je zaposlenicima
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti
- Predanost integritetu, inovacijama, preobrazbi života i služenju zajednici