애브비는 복잡한 건강 질환을 위한 의약품을 발견하고 개발하며 제공하는 데 주력하는 글로벌 제약회사입니다. 제품 포트폴리오는 면역학, 종양학, 신경과학, 에스테틱 분야를 아우르며, 175개국 이상에서 환자를 대상으로 사업을 운영하고 있습니다. 애브비는 제약 연구, 제조, 헬스케어 전문성을 결합하고 과학적 혁신과 연구개발에 상당한 투자를 이어가고 있습니다. 또한 건강 결과와 지역사회에 미치는 영향을 개선하기 위한 폭넓은 접근의 일환으로 다양성, 지속가능성, 환자 지원을 중요하게 다루고 있습니다.
시니어 테리토리 매니저, 안과—인도(원격)
인도 내 담당 지역에서 애브비의 의약품 안과 영업을 이끕니다. 의료 전문가와의 관계를 구축하고 지역 전략을 관리하며 시장 인사이트를 활용해 브랜드 성과를 지원합니다.
설명
- 매출 실적, 브랜드 KPI, 재무 목표, 마케팅 목표 및 관련 목표를 달성합니다
- SMART 기반 사전 방문 계획을 수립하고 방문 후 검토를 진행해 영업 효과를 높입니다
- 이의 제기, 오해 및 우려에 대응하고 명확한 후속 단계를 확보해 영업 방문을 성사시킵니다
- 고객의 요구와 과제를 이해해 신뢰 관계를 구축하고 상호 이익이 되는 합의에 도달합니다
- 활동 목표를 충족하고 우선 고객에 대한 커버리지와 방문 빈도를 최적화하는 방문 계획을 수립하고 실행합니다
- 고객 요구, 담당 지역 동향, 경쟁사, 시장 세분화, 거래처, 질환 영역, 제품, 임상 주제 및 영업 관행에 대한 전문성을 개발합니다
- 현장 팀, 브랜드 팀 및 영업 관리자 팀에 시장 정보를 제공합니다
- 담당 의료 전문가에게 애브비의 가치 제안을 전달합니다
- 브랜드 성과를 강화하기 위해 질환 영역 전문가, 발표자 및 옹호자를 발굴하고 육성하며 유지합니다
지원 자격
- 관련 국가의 법률 및 규정에 따라 필요한 경우 정부 또는 법적으로 요구되는 인증을 취득해야 합니다
- 생명과학, 약학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 자격
- 입증된 영업 성공 실적
- 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 과학, 치료, 제품 및 경쟁 환경에 대한 폭넓은 지식
- 뛰어난 상업적 및 비즈니스 판단력
- 비즈니스 도구 활용 능력
- 전략적 사고 및 비판적 사고 능력
- 고객의 스타일과 행동을 파악하고 영업 접근 방식을 조정하는 능력
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하는 능력
- 관련 치료 영역에서 성공적인 영업 실적이 있으면 우대합니다
- 의사 또는 거래처 대상 영업, 교육, 관리형 의료 또는 마케팅을 포함한 제약 업계의 상업 경험이 있으면 우대합니다
- 영어를 사용하지 않는 국가에서는 영어 구두 및 서면 능력이 있으면 우대합니다
복리후생
- 직원은 원격 근무를 이용할 수 있습니다
- 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주입니다
- 진정성, 혁신, 삶의 변화 및 지역사회 봉사에 전념합니다
