AbbVie adalah perusahaan farmasi global yang berfokus pada penemuan, pengembangan, dan penyediaan obat-obatan untuk kondisi kesehatan yang kompleks. Portofolionya mencakup imunologi, onkologi, ilmu saraf, dan estetika, dengan kegiatan operasional yang melayani pasien di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini memadukan penelitian farmasi, manufaktur, dan keahlian di bidang layanan kesehatan, didukung oleh investasi besar dalam inovasi ilmiah serta penelitian dan pengembangan. AbbVie juga menyoroti keberagaman, keberlanjutan, dan dukungan bagi pasien sebagai bagian dari pendekatan yang lebih luas untuk meningkatkan hasil kesehatan dan dampak bagi masyarakat.
Manajer Wilayah Senior, Eyecare — India (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan farmasi untuk perawatan mata AbbVie di seluruh wilayah yang ditugaskan di India. Membangun hubungan dengan penyedia layanan kesehatan, mengelola strategi wilayah, dan menggunakan wawasan pasar untuk mendukung kinerja merek.
Deskripsi
- Mencapai hasil penjualan, KPI merek, sasaran keuangan, tujuan pemasaran, dan target terkait
- Menyiapkan rencana pra-kunjungan berbasis SMART dan melakukan tinjauan pascakunjungan untuk meningkatkan efektivitas penjualan
- Menangani keberatan, kesalahpahaman, dan kekhawatiran sambil memastikan langkah selanjutnya yang jelas untuk menyelesaikan kunjungan penjualan
- Memahami kebutuhan dan tantangan pelanggan untuk membangun hubungan tepercaya dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
- Membuat dan melaksanakan rencana kunjungan yang memenuhi target aktivitas serta mengoptimalkan cakupan dan frekuensi untuk pelanggan prioritas
- Mengembangkan keahlian tentang kebutuhan pelanggan, dinamika wilayah, pesaing, segmen pasar, akun, area penyakit, produk, topik klinis, dan praktik penjualan
- Memberikan intelijen pasar kepada tim lapangan, merek, dan manajer penjualan
- Mengomunikasikan proposisi nilai AbbVie kepada penyedia layanan kesehatan yang ditugaskan
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mempertahankan pakar bidang penyakit, pembicara, dan advokat untuk memperkuat kinerja merek
Persyaratan
- Memenuhi sertifikasi apa pun yang diwajibkan pemerintah atau hukum berdasarkan undang-undang dan peraturan negara terkait, jika diperlukan
- Gelar sarjana dalam ilmu biologi, farmasi, bisnis, atau bidang terkait, atau kualifikasi yang setara
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam penjualan
- Keterampilan presentasi yang kuat
- Pengetahuan ilmiah, terapeutik, produk, dan kompetitif yang menyeluruh
- Penilaian komersial dan bisnis yang kuat
- Menguasai perangkat bisnis
- Keterampilan strategis dan berpikir kritis
- Mampu mengenali gaya dan perilaku pelanggan serta menyesuaikan pendekatan penjualan
- Mampu bekerja secara efektif dalam organisasi matriks
- Kinerja penjualan yang berhasil di bidang terapi terkait lebih disukai
- Pengalaman komersial di bidang farmasi, termasuk penjualan kepada dokter atau berbasis akun, pelatihan, layanan kesehatan terkelola, atau pemasaran, lebih disukai
- Kemampuan berbahasa Inggris lisan dan tulisan lebih disukai di negara yang tidak menggunakan bahasa Inggris
Tunjangan
- Pekerjaan jarak jauh tersedia bagi karyawan
- Pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara
- Berkomitmen pada integritas, inovasi, transformasi kehidupan, dan pelayanan kepada masyarakat