AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Старший территориальный менеджер по офтальмологии — Индия (удалённо)
Руководите продажами фармацевтических офтальмологических препаратов AbbVie на закреплённой территории в Индии. Развивайте отношения с медицинскими работниками, управляйте территориальной стратегией и используйте рыночную аналитику для поддержки эффективности бренда.
Описание
- Обеспечивать выполнение планов продаж, ключевых показателей бренда, финансовых целей, маркетинговых задач и связанных с ними целевых показателей
- Готовить SMART-планы визитов и проводить анализ после визитов для повышения эффективности продаж
- Работать с возражениями, недопониманием и вопросами клиентов, согласовывая чёткие дальнейшие шаги для завершения визитов по продажам
- Понимать потребности и проблемы клиентов, выстраивать доверительные отношения и достигать взаимовыгодных соглашений
- Создавать и реализовывать планы визитов, соответствующие целевым показателям активности, а также оптимизировать охват и частоту контактов с приоритетными клиентами
- Развивать экспертные знания о потребностях клиентов, динамике территории, конкурентах, рыночных сегментах, клиентах и организациях, направлениях заболеваний, продуктах, клинических темах и практиках продаж
- Предоставлять рыночную аналитику полевым командам, командам бренда и руководителям продаж
- Доносить ценностное предложение AbbVie до закреплённых медицинских работников
- Выявлять, развивать и поддерживать отношения с экспертами в области заболеваний, спикерами и сторонниками бренда для повышения его эффективности
Требования
- Иметь все государственные или предусмотренные законом сертификаты, требуемые законодательством и нормативными актами соответствующей страны, если это необходимо
- Степень бакалавра в области биологических наук, фармации, бизнеса или смежной сфере либо эквивалентная квалификация
- Подтверждённые успехи в продажах
- Отличные навыки презентации
- Глубокие научные, терапевтические, продуктовые и конкурентные знания
- Развитое коммерческое и деловое мышление
- Уверенное владение бизнес-инструментами
- Стратегическое и критическое мышление
- Умение распознавать стили и модели поведения клиентов и адаптировать подход к продажам
- Способность эффективно работать в матричной организации
- Успешный опыт продаж в соответствующей терапевтической области будет преимуществом
- Опыт работы в коммерческом секторе фармацевтики, включая продажи врачам или по работе с клиентами и организациями, обучение, управляемое медицинское обслуживание или маркетинг, будет преимуществом
- Знание английского языка на устном и письменном уровне будет преимуществом в странах, где английский не является основным языком
Преимущества
- Сотрудникам доступна удалённая работа
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Приверженность принципам добросовестности, инноваций, улучшения жизни людей и служения обществу