艾伯维是一家专注于发现、开发和提供复杂健康状况治疗药物的全球制药公司。其产品组合涵盖免疫学、肿瘤学、神经科学和美容领域，业务覆盖175多个国家和地区，为各地患者提供服务。公司的工作融合了制药研究、生产制造和医疗保健专业知识，并持续投入科学创新与研发。艾伯维还将多元化、可持续发展和患者支持作为其改善健康成果及社区影响力的整体理念的一部分。
高级区域经理，眼科护理——印度（远程）
负责艾伯维在印度指定区域的医药眼科销售。建立医疗专业人士关系，管理区域策略，并运用市场洞察支持品牌表现。
描述
- 达成销售业绩、品牌关键绩效指标、财务目标、营销目标及相关指标
- 制定基于SMART原则的拜访前计划，并开展拜访后复盘，以提升销售成效
- 回应异议、误解和疑虑，同时明确后续步骤，推动销售拜访达成
- 了解客户需求和挑战，建立信任关系并达成互利协议
- 制定并执行拜访计划，完成活动目标，并优化重点客户的覆盖率和拜访频次
- 深入掌握客户需求、区域动态、竞争对手、市场细分、客户账户、疾病领域、产品、临床主题和销售实践
- 向一线团队、品牌团队和销售经理团队提供市场情报
- 向指定医疗专业人士传达艾伯维的价值主张
- 识别、发展并维护疾病领域专家、演讲者和倡导者，以提升品牌表现
任职要求
- 在相关国家法律法规要求的情况下，取得适用的政府或法律规定的认证
- 拥有生物科学、药学、商业或相关领域的学士学位，或同等学历
- 具备经过证明的销售成功经验
- 具备出色的演示和汇报能力
- 具备扎实的科学、治疗、产品及竞争知识
- 具备出色的商业和业务判断力
- 熟练使用商务工具
- 具备战略思维和批判性思维能力
- 能够识别客户风格和行为，并调整销售方式
- 能够在矩阵式组织中高效工作
- 具备相关治疗领域的成功销售业绩者优先
- 具备医药商业经验者优先，包括医生或基于客户账户的销售、培训、医疗管理或营销经验
- 在非英语国家，具备英语口语和书面沟通能力者优先
福利待遇
- 员工可选择远程工作
- 平等机会雇主
- 秉持诚信、创新、改善生活和服务社区的承诺