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Scania Group
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AutomotiveIndustria manifatturieraTrasporti

Scania Group sviluppa soluzioni di trasporto sostenibili per i settori dei trasporti, della produzione e dell’automotive. L’azienda sta andando oltre la sua identità tradizionale di produttore di camion, combinando i veicoli con soluzioni di trasporto più ampie e puntando sull’innovazione per sostenere un cambiamento duraturo nel settore.

Scania Group attribuisce grande importanza alla propria forza lavoro, con una cultura organizzativa che riconosce i contributi individuali e promuove modalità di lavoro flessibili. Il suo ambiente collaborativo può interessare i professionisti che desiderano contribuire allo sviluppo di sistemi di trasporto più sostenibili.

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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite area, Osaka (Ibrido)

Gestisci le vendite dei concessionari di autocarri pesanti Scania nell’area di Osaka. Coordina le risultati commerciali, l’analisi dei KPI, la strategia locale, la formazione e le iniziative per aumentare la quota di mercato.

JPGiapponeIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: giapponeseVendite
TypeScript

Descrizione

  • Supportare i responsabili vendite dei concessionari e i loro team nella vendita di nuovi autocarri pesanti.
  • Implementare e promuovere le pratiche di gestione delle vendite richieste da Scania Headquarters e Scania Japan Headquarters.
  • Visitare i concessionari assegnati due o tre giorni alla settimana e fornire formazione su progetti e sistemi.
  • Risolvere i problemi relativi a ordini e fatturazione, analizzare i KPI e i dati regionali e sviluppare strategie locali con i direttori TS e le parti interessate pertinenti.
  • Guidare l’implementazione dei processi, pianificare le attività necessarie e supportare la definizione del budget, la gestione e il monitoraggio di ordini e attività.
  • Supervisionare e riferire sulle attività di vendita di veicoli nuovi nell’area assegnata.
  • Coordinare le questioni relative a concessionari e clienti che esulano dal territorio assegnato.
  • Valutare le proposte e le iniziative di follow-up di Scania Headquarters e fornire indicazioni strategiche.
  • Sviluppare nuovi clienti e seguire i progetti e gli strumenti per i responsabili vendite dei concessionari e i clienti esistenti.
  • Collaborare con i reparti interni per aumentare la quota di mercato di Scania.
  • Supportare e formare i membri del team in linea con la Global Policy di Scania.
  • Collaborare con i reparti Service e Dealer Development per risolvere e portare avanti le questioni commerciali.
  • Stabilire regole interne ed esterne promuovendo conformità e governance.

Requisiti

  • Patente di guida ordinaria valida.
  • Esperienza nelle vendite business-to-business.
  • Istruzione secondaria o superiore, con indirizzo di studi da confermare.
  • Da quattro a cinque anni di impiego presso una singola azienda.
  • Giapponese madrelingua e inglese a livello professionale, inclusi lettura, scrittura e conversazione.
  • Residenza permanente, visto per coniuge o status di Highly Skilled Professional.
  • È preferibile esperienza con reti di vendita al dettaglio, ad esempio di attrezzature industriali o ricambi.
  • È preferibile esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM.
  • È preferibile la patente per la guida di autocarri pesanti.
  • È preferibile una conoscenza intermedia dell’inglese.
  • È preferibile esperienza nella pianificazione e nell’esecuzione di iniziative di gestione dei progetti.
  • È preferibile esperienza nella guida o nella collaborazione con concessionari di proprietà aziendale o indipendenti, oppure con partner commerciali.
  • Sono preferibili una comprovata leadership e la capacità di sviluppare il lavoro di squadra.

Benefit

  • Possibilità di aumenti salariali.
  • Incentivo annuale basato sulle prestazioni.
  • Copertura completa dell’assicurazione sociale.
  • Indennità legata al livello.
  • Piano pensionistico a contribuzione definita.
  • Permessi retribuiti concessi al momento dell’ingresso.
  • Cinque giorni di congedo medico annuale in aggiunta alle ferie retribuite ordinarie.
  • Orario di lavoro flessibile.
  • Circa due giorni di lavoro da remoto alla settimana; non disponibile durante il periodo di prova.
  • Formazione sul lavoro e supporto da parte dei colleghi del reparto, del direttore e della sede centrale asiatica.

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