Scania Group
Scania Group

Scania Group développe des solutions de transport durables pour les secteurs du transport, de la fabrication et de l’automobile. L’entreprise évolue au-delà de son identité traditionnelle de constructeur de camions, en associant ses véhicules à des solutions de transport plus larges et en misant sur l’innovation pour favoriser des changements durables dans le secteur.

Scania Group accorde une grande importance à ses collaborateurs, avec une culture organisationnelle qui reconnaît les contributions individuelles et encourage des modes de travail flexibles. Son environnement collaboratif peut séduire les professionnels souhaitant contribuer au développement de systèmes de transport plus durables.

Responsable des ventes régionales, Osaka (Hybride)

Pilotez les ventes des concessionnaires de poids lourds Scania dans la région d’Osaka. Gérez la performance commerciale, l’analyse des KPI, la stratégie locale, la formation et les initiatives visant à accroître la part de marché.

Description

  • Soutenir les responsables commerciaux des concessionnaires et leurs équipes dans la vente de poids lourds neufs.
  • Mettre en œuvre et promouvoir les pratiques de gestion des ventes requises par Scania Headquarters et Scania Japan Headquarters.
  • Visiter les concessionnaires assignés deux ou trois jours par semaine et dispenser des formations sur les projets et les systèmes.
  • Résoudre les problèmes de commandes et de facturation, analyser les KPI et les données régionales, et élaborer des stratégies locales avec les directeurs TS et les parties prenantes concernées.
  • Piloter la mise en œuvre des processus, planifier les activités nécessaires et soutenir la budgétisation, la gestion et le suivi des commandes et des activités.
  • Superviser et rendre compte des activités de vente de véhicules neufs dans la zone attribuée.
  • Coordonner les questions relatives aux concessionnaires et aux clients qui dépassent le territoire attribué.
  • Évaluer les propositions et les initiatives de suivi de Scania Headquarters et fournir une orientation stratégique.
  • Développer de nouveaux clients et assurer le suivi des projets et des outils destinés aux responsables commerciaux des concessionnaires et aux clients existants.
  • Collaborer avec les services internes afin d’accroître la part de marché de Scania.
  • Soutenir et former les membres de l’équipe conformément à la Politique globale de Scania.
  • Collaborer avec les services Après-vente et Développement des concessionnaires pour résoudre et faire avancer les questions commerciales.
  • Établir les règles internes et externes tout en favorisant la conformité et la gouvernance.

Exigences

  • Permis de conduire ordinaire valide.
  • Expérience dans la vente interentreprises.
  • Formation secondaire ou supérieure, domaine d’études à confirmer.
  • Quatre à cinq années d’emploi au sein d’une même entreprise.
  • Japonais langue maternelle et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.
  • Résidence permanente, visa de conjoint ou statut de professionnel hautement qualifié.
  • Une expérience des réseaux de vente au détail, notamment dans les équipements industriels ou les pièces détachées, est souhaitée.
  • Une expérience des systèmes CRM est souhaitée.
  • Le permis de conduire pour poids lourds est souhaité.
  • Un niveau d’anglais intermédiaire est souhaité.
  • Une expérience de la planification et de l’exécution d’initiatives de gestion de projet est souhaitée.
  • Une expérience de l’accompagnement ou de la collaboration avec des concessionnaires appartenant à l’entreprise ou indépendants, ou avec des partenaires commerciaux, est souhaitée.
  • Des compétences démontrées en leadership et la capacité à développer le travail d’équipe sont souhaitées.

Avantages

  • Augmentations salariales possibles.
  • Prime annuelle fondée sur la performance.
  • Couverture complète de l’assurance sociale.
  • Indemnité liée au niveau de classification.
  • Régime de retraite à cotisations définies.
  • Congés rémunérés accordés dès l’arrivée.
  • Cinq jours de congé médical annuel en plus des congés rémunérés ordinaires.
  • Horaires de travail flexibles.
  • Environ deux jours de télétravail par semaine ; non disponible pendant la période d’essai.
  • Formation sur le poste et accompagnement par les collègues du service, le directeur et le siège régional Asie.

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