Scania Group entwickelt nachhaltige Transportlösungen für die Transport-, Fertigungs- und Automobilbranche. Das Unternehmen entwickelt sich über seine traditionelle Rolle als Lkw-Hersteller hinaus, verbindet Fahrzeuge mit umfassenderen transportorientierten Lösungen und setzt auf Innovation, um langfristige Veränderungen in der Branche voranzutreiben.
Scania Group legt großen Wert auf seine Mitarbeitenden. Die Unternehmenskultur würdigt individuelle Beiträge und unterstützt flexible Arbeitsweisen. Das kollaborative Umfeld kann für Fachkräfte interessant sein, die an der Entwicklung nachhaltigerer Transportsysteme mitwirken möchten.
Gebietsverkaufsleiter/in, Osaka (Hybrid)
Steuern Sie den Händlervertrieb für Scania-Schwerlast-Lkw im Raum Osaka. Verantworten Sie Vertriebsleistung, KPI-Analysen, lokale Strategien, Schulungen und Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils.
Beschreibung
- Unterstützung der Verkaufsleiter und ihrer Teams bei der Vermarktung neuer Schwerlast-Lkw.
- Implementierung und Förderung der von der Scania-Zentrale und der Scania Japan-Zentrale geforderten Vertriebsmanagementpraktiken.
- Besuch der zugewiesenen Händler an zwei bis drei Tagen pro Woche sowie Schulung zu Projekten und Systemen.
- Klärung von Bestell- und Abrechnungsproblemen, Analyse von KPI- und regionalen Daten sowie Entwicklung lokaler Strategien mit TS-Direktoren und relevanten Stakeholdern.
- Steuerung der Prozessimplementierung, Planung erforderlicher Aktivitäten sowie Unterstützung bei Budgetierung, Management und Nachverfolgung von Bestellaktivitäten.
- Überwachung und Berichterstattung über den Verkauf von Neufahrzeugen im zugewiesenen Gebiet.
- Koordination von Händler- und Kundenangelegenheiten außerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Bewertung von Vorschlägen und Folgeinitiativen der Scania-Zentrale sowie Bereitstellung strategischer Orientierung.
- Gewinnung neuer Kunden sowie Nachverfolgung von Projekten und Tools für Verkaufsleiter und bestehende Kunden.
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Steigerung des Scania-Marktanteils.
- Unterstützung und Schulung von Teammitgliedern im Einklang mit der Scania Global Policy.
- Zusammenarbeit mit den Abteilungen Service und Händlerentwicklung zur Klärung und Weiterentwicklung geschäftlicher Angelegenheiten.
- Festlegung interner und externer Regeln bei gleichzeitiger Förderung von Compliance und Governance.
Anforderungen
- Gültiger regulärer Führerschein.
- Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb.
- Schulabschluss oder höher; Studienrichtung wird noch bestätigt.
- Vier bis fünf Jahre Beschäftigung bei einem einzigen Unternehmen.
- Japanische Muttersprache und geschäftssichere Englischkenntnisse in Lesen, Schreiben und Konversation.
- Daueraufenthalt, Ehegattenvisum oder Status als hochqualifizierte Fachkraft.
- Erfahrung mit Händlernetzwerken, beispielsweise für Industrieausrüstung oder Ersatzteile, von Vorteil.
- Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil.
- Führerschein für schwere Lkw von Vorteil.
- Englischkenntnisse auf mittlerem Niveau von Vorteil.
- Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Projektmanagementinitiativen von Vorteil.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Anleitung oder Zusammenarbeit mit unternehmenseigenen oder unabhängigen Händlern beziehungsweise Geschäftspartnern von Vorteil.
- Nachgewiesene Führungskompetenz und Fähigkeit, Teamarbeit aufzubauen, von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Gehaltserhöhungen möglich.
- Jährlicher leistungsabhängiger Bonus.
- Umfassende Sozialversicherung.
- Funktionsbezogene Zulage.
- Beitragsorientierter Pensionsplan.
- Bezahlter Urlaub ab dem Eintritt.
- Zusätzlich zum regulären bezahlten Urlaub fünf Tage jährlicher Krankenurlaub.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Etwa zwei Tage Remote-Arbeit pro Woche; während der Probezeit nicht verfügbar.
- Training und Unterstützung durch Kollegen der Abteilung, den Direktor und die Asien-Zentrale.