Scania Group разрабатывает устойчивые транспортные решения для транспортной, производственной и автомобильной отраслей. Компания выходит за рамки традиционного образа производителя грузовиков, объединяя транспортные средства с более широкими решениями в сфере перевозок и развивая инновации, направленные на долгосрочные изменения в отрасли.
Scania Group уделяет большое внимание своим сотрудникам, формируя корпоративную культуру, которая признаёт вклад каждого и поддерживает гибкие форматы работы. Такая атмосфера сотрудничества может заинтересовать специалистов, стремящихся участвовать в развитии более устойчивых транспортных систем.
Региональный менеджер по продажам, Осака (гибридный формат)
Руководство продажами через дилеров тяжёлых грузовиков Scania в регионе Осака. Управление результатами продаж, анализ KPI, локальная стратегия, обучение и инициативы по увеличению доли рынка.
Описание
- Поддержка менеджеров по продажам дилеров и их команд при продаже новых тяжёлых грузовиков.
- Внедрение и продвижение практик управления продажами, установленных штаб-квартирой Scania и штаб-квартирой Scania Japan.
- Посещение закреплённых дилеров два-три дня в неделю и проведение обучения по проектам и системам.
- Решение вопросов, связанных с заказами и выставлением счетов, анализ KPI и региональных данных, разработка локальных стратегий совместно с директорами TS и соответствующими заинтересованными сторонами.
- Обеспечение внедрения процессов, планирование необходимых мероприятий, поддержка бюджетирования, управления и отслеживания заказов и активности.
- Контроль и подготовка отчётности по продажам новых автомобилей в закреплённом регионе.
- Координация вопросов дилеров и клиентов, выходящих за пределы закреплённой территории.
- Оценка предложений и последующих инициатив штаб-квартиры Scania, предоставление стратегических рекомендаций.
- Привлечение новых клиентов и сопровождение проектов и инструментов для менеджеров по продажам дилеров и существующих клиентов.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями для увеличения доли Scania на рынке.
- Поддержка и обучение членов команды в соответствии с глобальной политикой Scania.
- Сотрудничество с подразделениями сервиса и развития дилеров для решения и продвижения деловых вопросов.
- Установление внутренних и внешних правил при продвижении соблюдения требований и принципов корпоративного управления.
Требования
- Действующее обычное водительское удостоверение.
- Опыт B2B-продаж.
- Среднее образование или выше; направление обучения уточняется.
- Четыре-пять лет работы в одной компании.
- Японский язык на уровне носителя и английский на деловом уровне, включая чтение, письмо и устную речь.
- Статус постоянного резидента, супружеская виза или статус высококвалифицированного специалиста.
- Опыт работы с розничными сетями, например в сфере промышленного оборудования или запасных частей, приветствуется.
- Опыт работы с CRM-системами приветствуется.
- Водительские права на управление тяжёлыми грузовиками приветствуются.
- Знание английского языка на среднем уровне приветствуется.
- Опыт планирования и реализации инициатив в области управления проектами приветствуется.
- Опыт руководства дилерскими центрами или бизнес-партнёрами, принадлежащими компании или независимыми, либо сотрудничества с ними приветствуется.
- Подтверждённые лидерские качества и способность развивать командную работу приветствуются.
Преимущества
- Возможность повышения заработной платы.
- Ежегодная премия по результатам работы.
- Комплексное социальное страхование.
- Надбавка в зависимости от грейда.
- Пенсионный план с установленными взносами.
- Оплачиваемый отпуск предоставляется с момента выхода на работу.
- Пять дней ежегодного медицинского отпуска дополнительно к обычному оплачиваемому отпуску.
- Гибкий рабочий график.
- Примерно два дня удалённой работы в неделю; недоступно в период испытательного срока.
- Обучение на рабочем месте и поддержка коллег из подразделения, директора и азиатской штаб-квартиры.