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Infinidat
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201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Infinidat sviluppa soluzioni di storage ad alte prestazioni per i moderni data center e supporta le organizzazioni che gestiscono carichi di lavoro complessi in ambienti Big Data, cloud, NAS, SAN e storage a oggetti. Il suo portafoglio comprende piattaforme di storage primario e secondario progettate con garanzie di disponibilità del 100%, mentre la tecnologia InfiniSafe® supporta una resilienza informatica avanzata. Infinidat aiuta i team IT ad affrontare requisiti infrastrutturali complessi riducendo al contempo il costo totale di proprietà.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite, Regno Unito (Da remoto)

Guida le vendite enterprise delle soluzioni Infinidat per lo storage e la cyber-resilienza presso i clienti del Regno Unito. Sviluppa la pipeline, gestisce processi di acquisto complessi con dirigenti C-level e raggiunge gli obiettivi di fatturato.

GBRegno UnitoDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
NFSSFDCSicurezza informatica

Descrizione

  • Gestire gli account assegnati e i clienti principali fornendo soluzioni di prodotto, ampliando il business, sostenendo la soddisfazione dei clienti e mantenendo relazioni solide.
  • Utilizzare metodologie e framework MEDDPICC per identificare, pianificare ed eseguire opportunità di vendita.
  • Individuare prospect e sviluppare la pipeline di business development.
  • Preparare le risposte alle RFP dei clienti.
  • Creare e presentare proposte ai clienti.
  • Costruire relazioni con gli stakeholder chiave delle organizzazioni dei potenziali clienti.
  • Gestire le relazioni con i clienti esistenti attraverso comunicazione efficace, negoziazione e competenza tecnica.
  • Sviluppare business case e dimostrare il valore attraverso proposte che colleghino le soluzioni INFINIDAT agli obiettivi del cliente e supportino la decisione di acquisto.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza diretta nelle vendite enterprise di soluzioni di storage, cybersicurezza e data center o virtualizzazione.
  • Esperienza costante nel superamento di obiettivi di 5 milioni di dollari e nella generazione di business IT utilizzabile come referenza.
  • L’esperienza in startup costituisce un vantaggio.
  • Comprovata capacità di comprendere le specifiche tecniche necessarie per vendere prodotti e servizi INFINIDAT.
  • Esperienza nella gestione efficace di cicli di vendita complessi con dirigenti C-level.
  • Esperienza con approcci di vendita basati su account target, soluzioni o consulenza.
  • Capacità di comprendere come le soluzioni tecnologiche affrontano i problemi aziendali e come si confrontano nel panorama competitivo.
  • Capacità di discutere le sfide aziendali e le soluzioni INFINIDAT per lo storage e la gestione dei dati con interlocutori che vanno dai dirigenti C-level ai team di ingegneria e operations.
  • Successo comprovato nella penetrazione degli account, nel raggiungimento dei decisori e nella chiusura degli accordi.
  • Capacità di valutare, pianificare e gestire attivamente un territorio per massimizzare ricavi ed efficienza.
  • Forte impegno per il successo del cliente dopo la vendita.
  • Motivazione a guidare il cambiamento e promuovere nuove tecnologie.
  • Competenza nell’uso di Salesforce.com.
  • Capacità di lavorare con successo in un ambiente dinamico, con esperienza maturata sia in grandi aziende sia in startup.
  • Conoscenza di storage, backup e cybersicurezza, in particolare Fibre Channel, NFS e architetture di storage enterprise.
  • Mentalità competitiva e forte etica del lavoro, con entusiasmo nel rappresentare efficacemente l’azienda.
  • Capacità di collaborare tra Vendite, Marketing, Sales Operations, Systems Engineering e Product Development.
  • Capacità di lavorare efficacemente all’interno di un team geograficamente distribuito.
  • Eccellenti capacità di gestione del tempo.
  • Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione.
  • Conoscenza dei sistemi di storage basati su file.
  • Onestà, integrità, forte etica del lavoro e approccio collaborativo al lavoro di squadra.
  • benefit

Benefit

  • Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente come parte fondamentale del ruolo.
  • I dettagli della retribuzione non sono specificati.

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