Infinidat utvecklar högpresterande lagringslösningar för moderna datacenter och hjälper organisationer att hantera krävande arbetsbelastningar inom Big Data, moln, NAS, SAN och objektlagring. Produktportföljen omfattar primära och sekundära lagringsplattformar med fokus på garantier om 100 procents tillgänglighet, medan InfiniSafe®-tekniken stöder avancerad cyberresiliens. Infinidat fokuserar på att hjälpa IT-team att hantera komplexa infrastrukturkrav och samtidigt minska den totala ägandekostnaden.
Regional försäljningschef, Storbritannien (distansarbete)
Led företagsförsäljningen av Infinidats lagrings- och cyberresilienslösningar till kunder i Storbritannien. Bygg pipeline, vägled komplexa köpprocesser på C-nivå och nå intäktsmålen.
Beskrivning
- Hantera namngivna och större kunder genom att leverera produktlösningar, utveckla affärer, stödja kundnöjdhet och upprätthålla starka relationer.
- Använd MEDDPICC-metoder och ramverk för att identifiera, planera och genomföra försäljningsmöjligheter.
- Identifiera prospekt och utveckla pipelinen för affärsutveckling.
- Förbered svar på kunders RFP-förfrågningar.
- Skapa och presentera kundförslag.
- Bygg relationer med viktiga intressenter i potentiella kundorganisationer.
- Hantera befintliga kundrelationer genom stark kommunikation, förhandling och teknisk expertis.
- Utveckla affärscase och demonstrera värde genom förslag som kopplar INFINIDATs lösningar till kundernas mål och stödjer köpbeslutet.
Krav
- Minst 10 års direkt erfarenhet av företagsförsäljning av lagring, cybersäkerhet samt datacenter- eller virtualiseringslösningar.
- Dokumenterad förmåga att konsekvent överträffa kvoter på 5 miljoner dollar och skapa IT-affärer som kan användas som kundreferenser.
- Erfarenhet från startupföretag är meriterande.
- Dokumenterad förmåga att förstå de tekniska specifikationer som krävs för att sälja INFINIDATs produkter och tjänster.
- Erfarenhet av att framgångsrikt hantera komplexa säljcykler med chefer på C-nivå.
- Erfarenhet av målkundsinriktad, lösningsorienterad eller konsultativ försäljning.
- Förmåga att förstå hur tekniska lösningar hanterar affärsproblem och hur de står sig i det konkurrensutsatta landskapet.
- Förmåga att diskutera affärsutmaningar och INFINIDATs lösningar för datalagring och datahantering med alla från ledare på C-nivå till teknik- och driftteam.
- Dokumenterad framgång med att etablera kontakt med kundkonton, nå beslutsfattare och slutföra affärer.
- Förmåga att utvärdera, planera och aktivt hantera ett försäljningsområde för maximal intäkt och effektivitet.
- Starkt engagemang för kundens framgång efter försäljningen.
- Motivation att driva förändring och främja ny teknik.
- God kunskap i Salesforce.com.
- Förmåga att lyckas i en snabbföränderlig miljö samt erfarenhet från både stora företag och startupföretag.
- Kunskap om lagring, säkerhetskopiering och cybersäkerhet, särskilt Fibre Channel, NFS och företagsarkitekturer för lagring.
- Tävlingsinriktning och stark arbetsmoral samt entusiasm för att representera företaget på ett effektivt sätt.
- Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt med försäljning, marknadsföring, säljorganisation, systemteknik och produktutveckling.
- Förmåga att arbeta effektivt som en del av ett geografiskt distribuerat team.
- Utmärkt förmåga att planera och hantera tid.
- Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga.
- Kunskap om filbaserade lagringssystem.
- Ärlighet, integritet, stark arbetsmoral och ett samarbetsinriktat förhållningssätt.
- förmåner
Förmåner
- Villighet och förmåga att resa mycket som en central del av rollen.
- Ersättningsdetaljer anges inte.