Infinidat разработва високопроизводителни решения за съхранение на данни за съвременни центрове за данни, предназначени за организации, които управляват натоварени работни процеси в среди за големи данни, облачни услуги, NAS, SAN и обектно съхранение. Портфолиото му включва платформи за първично и вторично съхранение, проектирани с гаранция за 100% наличност, докато технологията InfiniSafe® подпомага усъвършенстваната киберустойчивост. Infinidat помага на ИТ екипите да отговорят на сложните изисквания към инфраструктурата и едновременно с това да намалят общите разходи за притежание.
Регионален мениджър продажби, Обединеното кралство (дистанционна работа)
Ръководи продажбите на решенията на Infinidat за съхранение на данни и киберустойчивост на корпоративни клиенти в Обединеното кралство. Изгражда търговския pipeline, управлява сложни процеси на покупка с ръководни кадри и изпълнява приходни квоти.
Описание
- Управлява определени и ключови клиентски акаунти чрез предоставяне на продуктови решения, разширяване на бизнеса, подкрепа на удовлетвореността на клиентите и поддържане на стабилни взаимоотношения.
- Използва методологии и рамки MEDDPICC за идентифициране, планиране и реализиране на възможности за продажби.
- Привлича потенциални клиенти и развива pipeline-а за бизнес развитие.
- Подготвя отговори на клиентски заявки за предложения (RFP).
- Създава и представя клиентски предложения.
- Изгражда взаимоотношения с ключови заинтересовани страни в организациите на потенциални клиенти.
- Управлява съществуващите клиентски взаимоотношения чрез силна комуникация, преговори и техническа експертиза.
- Разработва бизнес обосновки и демонстрира стойност чрез предложения, които свързват решенията на INFINIDAT с целите на клиента и подкрепят решението за покупка.
Изисквания
- Най-малко 10 години пряк опит в корпоративни продажби на решения за съхранение на данни, киберсигурност и центрове за данни или виртуализация.
- Постоянни резултати от надхвърляне на квоти от 5 милиона щатски долара и генериране на IT бизнес, за който могат да бъдат предоставени референции.
- Опитът в стартъп е предимство.
- Доказана способност за разбиране на техническите спецификации, необходими за продажбата на продуктите и услугите на INFINIDAT.
- Опит в успешното управление на сложни търговски цикли с ръководители на ниво C-suite.
- Опит с подходи за продажби на целеви акаунти, продажби на решения или консултативни продажби.
- Способност за разбиране как технологичните решения адресират бизнес проблеми и как се сравняват в конкурентната среда.
- Способност за обсъждане на бизнес предизвикателства и решенията на INFINIDAT за управление и съхранение на данни с всички — от ръководители на ниво C-suite до инженерни и оперативни екипи.
- Доказан успех при проникване в акаунти, достигане до лицата, вземащи решения, и сключване на сделки.
- Способност за оценяване, планиране и активно управление на територия за максимални приходи и ефективност.
- Силна отдаденост на успеха на клиентите след продажбата.
- Мотивация за осъществяване на промени и насърчаване на нови технологии.
- Умения за работа със Salesforce.com.
- Способност за успех в динамична среда, с опит както в големи компании, така и в стартъпи.
- Познания за съхранение на данни, архивиране и киберсигурност, по-специално Fibre Channel, NFS и архитектури за корпоративно съхранение.
- Конкурентно мислене и силна трудова етика, с ентусиазъм за ефективно представяне на компанията.
- Способност за сътрудничество между отделите по продажби, маркетинг, търговски операции, системно инженерство и разработка на продукти.
- Способност за ефективна работа като част от географски разпределен екип.
- Отлични умения за управление на времето.
- Отлични устни, писмени и презентационни умения.
- Познания за файлови системи за съхранение.
- Честност, почтеност, силна трудова етика и екипен подход, основан на сътрудничество.
- придобивки
Придобивки
- Готовност и възможност за чести пътувания като основна част от ролята.
- Подробности за възнаграждението не са посочени.