Infinidat vyvíjí vysoce výkonná řešení pro ukládání dat v moderních datových centrech a slouží organizacím, které spravují náročné pracovní zátěže v prostředích Big Data, cloudu, NAS, SAN a objektového úložiště. Portfolio společnosti zahrnuje platformy pro primární a sekundární úložiště navržené s garancí 100% dostupnosti, zatímco technologie InfiniSafe® podporuje pokročilou kybernetickou odolnost. Infinidat pomáhá IT týmům řešit komplexní požadavky na infrastrukturu a snižovat celkové náklady na vlastnictví.
Regionální obchodní manažer, Spojené království (na dálku)
Řiďte prodej řešení Infinidat pro ukládání dat a kybernetickou odolnost podnikovým zákazníkům ve Spojeném království. Budujte prodejní trychtýř, provázejte složité nákupní procesy na úrovni vrcholového vedení a plňte výnosové cíle.
Popis
- Spravujte přidělené a klíčové zákazníky prostřednictvím dodávání produktových řešení, rozvoje obchodu, podpory spokojenosti zákazníků a budování pevných vztahů.
- Využívejte metodiky a rámce MEDDPICC k identifikaci, plánování a realizaci prodejních příležitostí.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky a rozvíjejte obchodní pipeline.
- Připravujte odpovědi na zákaznické poptávky a žádosti o nabídku (RFP).
- Vytvářejte a prezentujte zákaznické nabídky.
- Budujte vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami v organizacích potenciálních zákazníků.
- Spravujte vztahy se stávajícími zákazníky prostřednictvím účinné komunikace, vyjednávání a technických znalostí.
- Vytvářejte obchodní případy a prokazujte hodnotu pomocí nabídek, které propojují řešení INFINIDAT s cíli zákazníka a podporují nákupní rozhodnutí.
Požadavky
- Nejméně 10 let přímé praxe v podnikovém prodeji řešení pro ukládání dat, kybernetickou bezpečnost, datová centra nebo virtualizaci.
- Dlouhodobě prokazatelné výsledky s překračováním prodejních kvót nad 5 milionů dolarů a získáváním zákazníků ochotných poskytnout reference.
- Zkušenosti ze startupů jsou výhodou.
- Prokázaná schopnost rozumět technickým specifikacím potřebným k prodeji produktů a služeb INFINIDAT.
- Zkušenost s úspěšným řízením složitých prodejních cyklů s vrcholovými manažery.
- Zkušenost s přístupy zaměřenými na cílové účty, prodejem řešení nebo konzultativním prodejem.
- Schopnost porozumět tomu, jak technologická řešení řeší obchodní problémy a jak si stojí v konkurenčním prostředí.
- Schopnost diskutovat o obchodních výzvách a řešeních INFINIDAT pro správu a ukládání dat s vrcholovými manažery, inženýrskými a provozními týmy.
- Prokazatelné úspěchy při pronikání do účtů, oslovování osob s rozhodovací pravomocí a uzavírání obchodů.
- Schopnost vyhodnocovat, plánovat a aktivně řídit svěřené území pro maximální výnosy a efektivitu.
- Silný závazek k úspěchu zákazníka po prodeji.
- Motivace prosazovat změny a podporovat nové technologie.
- Pokročilá znalost Salesforce.com.
- Schopnost uspět v rychle se měnícím prostředí a zkušenosti z velkých společností i startupů.
- Znalost ukládání dat, zálohování a kybernetické bezpečnosti, zejména Fibre Channel, NFS a podnikových architektur úložišť.
- Soutěživé nastavení a silná pracovní morálka spolu s nadšením účinně reprezentovat společnost.
- Schopnost spolupracovat napříč prodejem, marketingem, prodejními operacemi, systémovým inženýrstvím a vývojem produktů.
- Schopnost efektivně pracovat v geograficky distribuovaném týmu.
- Vynikající dovednosti v řízení času.
- Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti.
- Znalost souborových úložných systémů.
- Poctivost, integrita, silná pracovní morálka a týmový přístup.
- benefity
Benefity
- Ochota a schopnost často cestovat jako nedílná součást této role.
- Podrobnosti o odměňování nejsou uvedeny.