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Infinidat
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungFertigungLogistik
Infinidat entwickelt leistungsstarke Speicherlösungen für moderne Rechenzentren und unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung anspruchsvoller Workloads in Umgebungen für Big Data, Cloud, NAS, SAN und Objektspeicher. Das Portfolio umfasst primäre und sekundäre Speicherplattformen, die auf einer garantierten Verfügbarkeit von 100 % basieren, während die InfiniSafe®-Technologie fortschrittliche Cyber-Resilienz unterstützt. Infinidat konzentriert sich darauf, IT-Teams bei der Bewältigung komplexer Infrastrukturanforderungen zu helfen und gleichzeitig die Gesamtbetriebskosten zu senken.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Sales Manager, UK (Remote)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Infinidat-Speicher- und Cyber-Resilienzlösungen für Kunden im Vereinigten Königreich. Bauen Sie die Pipeline auf, begleiten Sie komplexe Kaufprozesse auf C-Suite-Ebene und erreichen Sie die Umsatzziele.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CybersicherheitNFSSFDC

Beschreibung

  • Betreuen Sie benannte und wichtige Kunden, indem Sie Produktlösungen bereitstellen, das Geschäft ausbauen, die Kundenzufriedenheit unterstützen und starke Beziehungen pflegen.
  • Nutzen Sie MEDDPICC-Methoden und -Frameworks, um Vertriebschancen zu identifizieren, zu planen und umzusetzen.
  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden und bauen Sie die Geschäftsentwicklungspipeline aus.
  • Erstellen Sie Antworten auf Kunden-RFPs.
  • Erstellen und präsentieren Sie Kundenangebote.
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Organisationen potenzieller Kunden auf.
  • Betreuen Sie bestehende Kundenbeziehungen durch starke Kommunikation, Verhandlungsgeschick und technische Expertise.
  • Entwickeln Sie Business Cases und weisen Sie den Mehrwert durch Angebote nach, die INFINIDAT-Lösungen mit den Zielen der Kunden verknüpfen und die Kaufentscheidung unterstützen.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre direkte Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Speicher-, Cybersicherheits- sowie Rechenzentrums- oder Virtualisierungslösungen.
  • Nachweisliche und kontinuierliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen in Höhe von 5 Millionen US-Dollar sowie bei der Gewinnung vorzeigbarer IT-Kundenreferenzen.
  • Erfahrung in Start-ups ist von Vorteil.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, die technischen Spezifikationen zu verstehen, die für den Verkauf von INFINIDAT-Produkten und -Dienstleistungen erforderlich sind.
  • Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit Führungskräften auf C-Suite-Ebene.
  • Erfahrung mit zielkundenorientierten, lösungsorientierten oder beratenden Vertriebsansätzen.
  • Fähigkeit zu verstehen, wie Technologielösungen geschäftliche Probleme lösen und wie sie im Wettbewerbsumfeld einzuordnen sind.
  • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen und INFINIDAT-Lösungen für Datenmanagement und Datenspeicherung mit Führungskräften auf C-Suite-Ebene ebenso wie mit Engineering- und Betriebsteams zu besprechen.
  • Nachgewiesener Erfolg beim Erschließen von Kundenkonten, Erreichen von Entscheidungsträgern und Abschließen von Geschäften.
  • Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet für maximalen Umsatz und optimale Effizienz zu bewerten, zu planen und aktiv zu steuern.
  • Starkes Engagement für den Kundenerfolg nach dem Verkauf.
  • Motivation, Veränderungen voranzutreiben und neue Technologien zu fördern.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce.com.
  • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein, mit Erfahrung in großen Unternehmen und Start-ups.
  • Kenntnisse in den Bereichen Speicher, Backup und Cybersicherheit, insbesondere Fibre Channel, NFS und Enterprise-Speicherarchitekturen.
  • Wettbewerbsorientierte Einstellung und starke Arbeitsmoral sowie Begeisterung für eine überzeugende Vertretung des Unternehmens.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Vertriebsbetrieb, Systems Engineering und Produktentwicklung.
  • Fähigkeit, effektiv als Teil eines geografisch verteilten Teams zu arbeiten.
  • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten.
  • Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
  • Kenntnisse dateibasierter Speichersysteme.
  • Ehrlichkeit, Integrität, starke Arbeitsmoral und eine kooperative Teamorientierung.
  • Leistungen

Zusatzleistungen

  • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreicher Reisetätigkeit als zentralem Bestandteil der Rolle.
  • Vergütungsdetails sind nicht angegeben.

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