Infinidat
Infinidat
تطوّر Infinidat حلول تخزين عالية الأداء لمراكز البيانات الحديثة، وتخدم المؤسسات التي تدير أعباء عمل مكثفة عبر بيئات البيانات الضخمة والسحابة والتخزين المتصل بالشبكة (NAS) وشبكات التخزين (SAN) والتخزين الكائني. تشمل محفظتها منصات للتخزين الأساسي والثانوي مصممة وفق ضمانات توافر بنسبة 100%، بينما تدعم تقنية InfiniSafe® المرونة السيبرانية المتقدمة. وتركّز Infinidat على مساعدة فرق تقنية المعلومات في تلبية متطلبات البنية التحتية المعقدة مع خفض التكلفة الإجمالية للملكية.

مدير المبيعات الإقليمي، المملكة المتحدة (عن بُعد)

قيادة مبيعات حلول Infinidat للتخزين والمرونة السيبرانية للمؤسسات عبر حسابات المملكة المتحدة. بناء خط المبيعات، وتوجيه عمليات الشراء المعقدة مع الإدارة التنفيذية، وتحقيق حصص الإيرادات.

الوصف

  • إدارة الحسابات المحددة والكبيرة من خلال تقديم حلول المنتجات، وتوسيع الأعمال، ودعم رضا العملاء، والحفاظ على علاقات قوية.
  • استخدام منهجيات وأطر MEDDPICC لتحديد فرص المبيعات وتخطيطها وتنفيذها.
  • استقطاب العملاء المحتملين وتنمية خط تطوير الأعمال.
  • إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) من العملاء.
  • إعداد عروض العملاء وتقديمها.
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مؤسسات العملاء المحتملين.
  • إدارة علاقات العملاء الحاليين من خلال التواصل القوي والتفاوض والخبرة التقنية.
  • تطوير حالات الأعمال وإثبات القيمة من خلال عروض تربط حلول INFINIDAT بأهداف العملاء وتدعم قرار الشراء.

المتطلبات

  • ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة المباشرة في مبيعات المؤسسات، مع حلول التخزين والأمن السيبراني ومراكز البيانات أو المحاكاة الافتراضية.
  • سجل ثابت في تجاوز حصص تتجاوز 5 ملايين دولار وتحقيق أعمال تقنية معلومات يمكن استخدامها كمرجع.
  • تُعد الخبرة في الشركات الناشئة ميزة إضافية.
  • القدرة المثبتة على فهم المواصفات التقنية اللازمة لبيع منتجات وخدمات INFINIDAT.
  • خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات معقدة بنجاح مع المسؤولين التنفيذيين.
  • خبرة في أساليب البيع للحسابات المستهدفة أو البيع القائم على الحلول أو البيع الاستشاري.
  • القدرة على فهم كيفية معالجة الحلول التقنية لمشكلات الأعمال وكيفية مقارنتها ضمن المشهد التنافسي.
  • القدرة على مناقشة تحديات الأعمال وحلول INFINIDAT لتخزين وإدارة البيانات مع الجميع، من قادة الإدارة التنفيذية إلى فرق الهندسة والعمليات.
  • نجاح مثبت في اختراق الحسابات والوصول إلى صناع القرار وإتمام الصفقات.
  • القدرة على تقييم منطقة جغرافية وتخطيطها وإدارتها بنشاط لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات والكفاءة.
  • التزام قوي بنجاح العملاء بعد البيع.
  • الدافع إلى إحداث التغيير والترويج للتقنيات الجديدة.
  • إتقان Salesforce.com.
  • القدرة على النجاح في بيئة سريعة الوتيرة، مع خبرة تشمل الشركات الكبيرة والشركات الناشئة.
  • معرفة بالتخزين والنسخ الاحتياطي والأمن السيبراني، ولا سيما Fibre Channel وNFS وبنى التخزين المؤسسية.
  • عقلية تنافسية وأخلاقيات عمل قوية، مع حماس لتمثيل الشركة بفاعلية.
  • القدرة على التعاون عبر أقسام المبيعات والتسويق وعمليات المبيعات وهندسة الأنظمة وتطوير المنتجات.
  • القدرة على العمل بفاعلية كجزء من فريق موزع جغرافيًا.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي وتقديم العروض.
  • معرفة بأنظمة التخزين القائمة على الملفات.
  • الصدق والنزاهة وأخلاقيات العمل القوية والنهج التعاوني ضمن الفريق.
  • المزايا

المزايا

  • الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف باعتبار ذلك جزءًا أساسيًا من الدور.
  • تفاصيل التعويض غير محددة.

وظائف ذات صلة

Havas

كاتب حسابات أول / مساعد محاسب

Havas

إدارة المعاملات بين شركات هافاس والمهام المحاسبية اليومية في هونغ كونغ. دعم الإقفال الشهري والتدقيق وإعداد الميزانيات والضوابط الداخلية.

فتح
Harmoney

مهندس تكامل – Java وREST وOpenAPI

Harmoney

طوّر تكاملات قائمة على Java وادعمها لمنصة Harmoney السحابية للامتثال، انطلاقًا من مكتبها في غنت. تولَّ مسؤولية كتالوج التكاملات وساهم في إعداد سوق مستقبلي لها.

فتح
Thermo Fisher Scientific

مهندس خدمات ميدانية، المجهر الإلكتروني (أيرلندا)

Thermo Fisher Scientific

صيانة مجاهر Thermo Fisher Scientific الإلكترونية وإصلاحها، مع دعم العملاء في أنحاء أيرلندا. تشمل المهام التركيب واستكشاف الأعطال وتدريب العملاء وتقديم الخدمة الفنية.

فتح
Carrier Commercial Refrigeration

منسق خدمات ودعم فني — التبريد التجاري من Carrier (صربيا، في الموقع)

Carrier Commercial Refrigeration

تنسيق خدمات المعدات والدعم الفني لعملاء Carrier للتبريد التجاري في صربيا. يجمع الدور بين العمل الميداني على المعدات، واستفسارات العملاء، وتوثيق الخدمات، واستكشاف الأعطال، وتصعيد المشكلات.

فتح
Twilio

مهندس دعم فني من المستوى الثاني

Twilio
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BAPIB2B

ساعد الشركات على استخدام منصة Twilio للاتصالات وواجهاتها البرمجية وحزم تطوير البرمجيات. استكشاف مشكلات JavaScript والشبكات وSIP وVoIP وجودة الخدمة وإصلاحها.

فتح
phData

مهندس معماري أول لأنظمة الأعمال

phData

في phData، وهي شركة استشارات متخصصة في البيانات والذكاء الاصطناعي، ستسهم في تشكيل منصات مؤسسية آمنة وقابلة للتوسع. ستقود الهندسة المعمارية عبر عمليات التكامل والأتمتة والتحديث ومبادرات متعددة الوظائف.

فتح
Vision RT Ltd

مهندس خدمة ميدانية لأنظمة تقنية المعلومات

Vision RT Ltd

تركيب أنظمة العلاج الإشعاعي من Vision RT ودعمها في مواقع العملاء في أنحاء آسيان. استكشاف مشكلات Windows والشبكات والأجهزة والنشر السريري وإصلاحها، مع سفر متكرر.

فتح
Expleo Group

أخصائي دعم فني ناطق بالألمانية

Expleo Group

معالجة طلبات الدعم في قطاع السيارات، وتصعيد المشكلات المعقدة وترجمة الوثائق الألمانية لصالح مجموعة إكسبيليو. الحفاظ على سجلات الدعم وقواعد المعرفة مع المساعدة في ضمان استمرارية الأعمال.

فتح
Intuitive

مهندس نظم المعلومات، إيطاليا

Intuitive

ثبّت الأنظمة الرقمية من Intuitive واضبطها وادعمها في مجال الجراحة بمساعدة الروبوت. قدّم الدعم الفني للعملاء والمهندسين الميدانيين في إيطاليا وإسبانيا وأسواق أخرى.

فتح
GE Aerospace

تدريب تعاوني في هندسة الأنظمة الجوية، إلكترونيات الطيران لدى GE Aerospace

GE Aerospace

المساهمة في تصميم أنظمة إلكترونيات الطيران والأنظمة الجوية واختبارها للطائرات التجارية والعسكرية. يشمل العمل أنظمة التحكم والملاحة ومتطلبات البرمجيات والمحاكاة وتكامل الأنظمة.

فتح