Az Infinidat nagy teljesítményű tárolási megoldásokat fejleszt modern adatközpontok számára, és olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek nagy terhelésű munkafolyamatokat kezelnek Big Data-, felhő-, NAS-, SAN- és objektumtárolási környezetekben. Termékportfóliója 100%-os rendelkezésre állási garanciákra épülő elsődleges és másodlagos tárolóplatformokat is magában foglal, míg az InfiniSafe® technológia fejlett kiberbiztonsági ellenálló képességet támogat. Az Infinidat arra összpontosít, hogy segítsen az IT-csapatoknak megbirkózni az összetett infrastruktúra-követelményekkel, miközben csökkenti a teljes tulajdonlási költséget.
Regionális értékesítési vezető, Egyesült Királyság (távmunka)
Vezesse az Infinidat tárolási és kiberreziliencia-megoldásainak vállalati értékesítését az Egyesült Királyság ügyfeleinél. Építsen értékesítési csatornát, támogassa az összetett, vezetői szintű vásárlási folyamatokat, és teljesítse a bevételi kvótákat.
Leírás
- Kezelje a kijelölt és kiemelt ügyfeleket termékmegoldások szállításával, az üzlet bővítésével, az ügyfél-elégedettség támogatásával és erős kapcsolatok fenntartásával.
- Használja a MEDDPICC módszertanait és keretrendszereit az értékesítési lehetőségek azonosítására, megtervezésére és végrehajtására.
- Tárjon fel potenciális ügyfeleket, és bővítse az üzletfejlesztési értékesítési csatornát.
- Készítsen válaszokat az ügyfelek RFP-ire.
- Hozzon létre és mutasson be ügyfélajánlatokat.
- Építsen kapcsolatokat a leendő ügyfélszervezetek kulcsfontosságú érdekelt feleivel.
- Kezelje a meglévő ügyfélkapcsolatokat erős kommunikációval, tárgyalási készséggel és műszaki szakértelemmel.
- Dolgozzon ki üzleti indoklásokat, és olyan ajánlatokkal mutassa be az értéket, amelyek az INFINIDAT-megoldásokat az ügyfelek céljaihoz kapcsolják, és támogatják a vásárlási döntést.
Követelmények
- Legalább 10 év közvetlen vállalati értékesítési tapasztalat tárolási, kiberbiztonsági, valamint adatközponti vagy virtualizációs megoldások terén.
- Tartósan bizonyított, 5 millió dollár feletti kvóták túlteljesítése és referenciaként bemutatható informatikai üzleti eredmények elérése.
- A startup-tapasztalat előnyt jelent.
- Bizonyított képesség az INFINIDAT-termékek és -szolgáltatások értékesítéséhez szükséges műszaki specifikációk megértésére.
- Tapasztalat összetett értékesítési ciklusok sikeres kezelésében vezetői szintű ügyvezetőkkel.
- Tapasztalat célfiók-alapú, megoldásalapú vagy tanácsadói értékesítési megközelítésekkel.
- Képesség annak megértésére, hogyan kezelik a technológiai megoldások az üzleti problémákat, és hogyan viszonyulnak egymáshoz a versenykörnyezetben.
- Képesség az üzleti kihívások és az INFINIDAT adatkezelési tárolási megoldásainak megvitatására a vezetői szintű döntéshozóktól a mérnöki és üzemeltetési csapatokig minden érintettel.
- Bizonyított siker ügyfelek megnyerésében, döntéshozók elérésében és üzletek lezárásában.
- Képesség egy értékesítési terület értékelésére, megtervezésére és aktív kezelésére a maximális bevétel és hatékonyság érdekében.
- Erős elkötelezettség az értékesítés utáni ügyfélsiker iránt.
- Motiváció a változás előmozdítására és az új technológiák népszerűsítésére.
- Jártasság a Salesforce.com használatában.
- Képesség gyors tempójú környezetben való sikeres munkavégzésre, nagyvállalati és startup-tapasztalattal.
- Tárolási, biztonsági mentési és kiberbiztonsági ismeretek, különösen a Fibre Channel, az NFS és a vállalati tárolási architektúrák terén.
- Versengő szemlélet és erős munkamorál, a vállalat hatékony képviseletéhez szükséges lelkesedéssel.
- Képesség az értékesítési, marketing-, értékesítési műveleti, rendszertervezési és termékfejlesztési csapatok közötti együttműködésre.
- Képesség földrajzilag elosztott csapat részeként hatékonyan dolgozni.
- Kiváló időgazdálkodási készség.
- Kiváló szóbeli, írásbeli és prezentációs készség.
- Fájlalapú tárolórendszerek ismerete.
- Őszinteség, integritás, erős munkamorál és együttműködő csapatszemlélet.
- juttatások
Juttatások
- Hajlandóság és képesség a jelentős mértékű utazásra, amely a munkakör alapvető része.
- A javadalmazás részletei nincsenek meghatározva.