Infinidat razvija visokozmogljive rešitve za shranjevanje podatkov za sodobne podatkovne centre, namenjene organizacijam, ki upravljajo zahtevne delovne obremenitve v okoljih velikih podatkov, oblaka, NAS, SAN in objektnega shranjevanja. Njegov portfelj vključuje platforme za primarno in sekundarno shranjevanje, zasnovane z jamstvom 100-odstotne razpoložljivosti, tehnologija InfiniSafe® pa podpira napredno kibernetsko odpornost. Infinidat ekipam IT pomaga pri izpolnjevanju zahtevnih infrastrukturnih potreb in hkrati zmanjševanju skupnih stroškov lastništva.
Regionalni vodja prodaje, Združeno kraljestvo (delo na daljavo)
Vodenje prodaje Infinidatovih rešitev za shranjevanje podatkov in kibernetsko odpornost poslovnim strankam v Združenem kraljestvu. Gradnja prodajnega lijaka, vodenje kompleksnih nakupnih procesov z vodstvi podjetij in izpolnjevanje prihodkovnih kvot.
Opis
- Upravljati določene in ključne uporabniške račune z zagotavljanjem produktnih rešitev, širjenjem poslovanja, podporo zadovoljstvu strank in ohranjanjem trdnih odnosov.
- Uporabljati metodologije in ogrodja MEDDPICC za prepoznavanje, načrtovanje in izvedbo prodajnih priložnosti.
- Pridobivati potencialne stranke in razvijati prodajni lijak za poslovni razvoj.
- Pripravljati odgovore na zahtevke strank za ponudbe (RFP).
- Ustvarjati in predstavljati ponudbe strankam.
- Graditi odnose s ključnimi deležniki v organizacijah potencialnih strank.
- Upravljati obstoječe odnose s strankami z učinkovito komunikacijo, pogajanji in tehničnim strokovnim znanjem.
- Razvijati poslovne utemeljitve in dokazovati vrednost s ponudbami, ki povezujejo rešitve INFINIDAT s cilji strank ter podpirajo odločitev o nakupu.
Zahteve
- Najmanj 10 let neposrednih izkušenj s prodajo poslovnim strankam na področju rešitev za shranjevanje podatkov, kibernetsko varnost ter podatkovne centre ali virtualizacijo.
- Dosledni rezultati pri preseganju kvot v višini 5 milijonov USD in ustvarjanju IT-poslov, za katera je mogoče zagotoviti reference.
- Izkušnje v zagonskem podjetju so prednost.
- Dokazana sposobnost razumevanja tehničnih specifikacij, potrebnih za prodajo izdelkov in storitev INFINIDAT.
- Izkušnje z uspešnim vodenjem kompleksnih prodajnih ciklov z vodstvenimi delavci na ravni C-suite.
- Izkušnje s pristopi prodaje ciljnim računom, prodaje rešitev ali svetovalne prodaje.
- Sposobnost razumevanja, kako tehnološke rešitve rešujejo poslovne težave in kako se primerjajo v konkurenčnem okolju.
- Sposobnost razpravljanja o poslovnih izzivih in rešitvah INFINIDAT za upravljanje in shranjevanje podatkov z vsemi, od vodij na ravni C-suite do inženirskih in operativnih ekip.
- Dokazani uspehi pri pridobivanju računov, doseganju odločevalcev in sklepanju poslov.
- Sposobnost ocenjevanja, načrtovanja in aktivnega upravljanja območja za največje prihodke in učinkovitost.
- Močna zavezanost uspehu strank po prodaji.
- Motiviranost za spodbujanje sprememb in uvajanje novih tehnologij.
- Usposobljenost za delo s Salesforce.com.
- Sposobnost uspešnega dela v hitrem okolju ter izkušnje z velikimi podjetji in zagonskimi podjetji.
- Poznavanje shranjevanja podatkov, varnostnega kopiranja in kibernetske varnosti, zlasti Fibre Channel, NFS in arhitektur poslovnega shranjevanja.
- Tekmovalna naravnanost in močna delovna etika ter navdušenje nad učinkovitim zastopanjem podjetja.
- Sposobnost sodelovanja med prodajo, trženjem, prodajnimi operacijami, sistemskim inženirstvom in razvojem izdelkov.
- Sposobnost učinkovitega dela v geografsko porazdeljeni ekipi.
- Odlične veščine upravljanja časa.
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene veščine.
- Poznavanje datotečnih sistemov za shranjevanje.
- Poštenost, integriteta, močna delovna etika in sodelovalen timski pristop.
- ugodnosti
Ugodnosti
- Pripravljenost in sposobnost obsežnega potovanja kot bistvenega dela vloge.
- Podrobnosti o plačilu niso navedene.