英国区域销售经理（远程）
负责在英国各类客户中推动 Infinidat 存储和网络弹性解决方案的企业销售。建立销售管道，指导复杂的高管级采购流程，并完成收入配额目标。
描述
- 通过交付产品解决方案、拓展业务、支持客户满意度并维持稳固关系，管理指定客户和重点客户。
- 使用 MEDDPICC 方法和框架识别、规划并执行销售机会。
- 挖掘潜在客户并拓展业务开发管道。
- 准备客户 RFP 回复。
- 创建并展示客户方案。
- 与潜在客户组织中的关键利益相关者建立关系。
- 通过有效沟通、谈判和技术专长管理现有客户关系。
- 制定业务案例，并通过将 INFINIDAT 解决方案与客户目标相连接、支持采购决策的方案展示价值。
任职要求
- 至少 10 年存储、网络安全以及数据中心或虚拟化解决方案的直接企业销售经验。
- 持续超额完成 500 万美元以上的销售配额，并创造可供客户参考的 IT 业务记录。
- 具备创业公司经验者优先。
- 能够理解销售 INFINIDAT 产品和服务所需技术规格。
- 具备成功管理涉及高管级客户的复杂销售周期的经验。
- 具备目标客户销售、解决方案销售或顾问式销售方法的经验。
- 能够理解技术解决方案如何解决业务问题，以及它们在竞争格局中的比较情况。
- 能够与从高管领导到工程和运营团队的各类人员讨论业务挑战及 INFINIDAT 数据管理存储解决方案。
- 具备成功深入客户、接触决策者并达成交易的经验。
- 能够评估、规划并积极管理区域，以实现收入和效率最大化。
- 高度重视售后客户成功。
- 有推动变革和推广新技术的动力。
- 熟练使用 Salesforce.com。
- 能够在快节奏环境中取得成功，并拥有大型企业和创业公司的工作经历。
- 了解存储、备份和网络安全，尤其是光纤通道、NFS 和企业存储架构。
- 具备竞争意识和强烈的职业道德，并热情有效地代表公司。
- 能够与销售、市场营销、销售运营、系统工程和产品开发团队跨部门协作。
- 能够作为地理位置分散的团队成员有效工作。
- 具备出色的时间管理能力。
- 具备出色的口头、书面和演示能力。
- 了解基于文件的存储系统。
- 诚实正直、职业道德强，并具备协作型团队精神。
- 福利
福利待遇
- 愿意并能够将广泛出差作为该职位的核心职责。
- 薪酬详情未 especificado。